2021年4月28日 星期三

SaaS培訓解決方案廠商“會否”完成數百萬元Pre A2融資_鳳山汽車借款,鳳山支票貼現


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11月26日消息,SaaS 培訓解決方案廠商"會否"已完成數百萬元Pre A2融資,投資方為中關村教育投資。


"會否"是一家為中大型企業提供基層員工業務技能,且能夠高頻互動的培訓解決方案的企業。前身是2015 年成立的SaaS 考試產品"考試星",2019 年推出"會否"企業培訓產品,並與"考試星"功能合併。


"考試星"主要為中大型企業、高校和教育機構提供考試 SaaS 服務,通過在線組織考試、自動閱卷、智能分析等功能模塊,解決考試時空間和地域限制,降低考試成本。客戶包括北京市公安局、清華北大等高校以及美團、360、麥當勞等企業。


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在推出"會否"產品后,其功能服務又從原先的考試場景拓展出來,即從通用 SaaS,升級為行業SaaS,並基於垂直行業,提供以SaaS產品為核心,外加內容和服務的一整套解決方案。


同時,會否產品與企業微信深度綁定,通過微信的社交入口,撬動企業員工更便捷地參与培訓學習。


在客戶層面,會否主要針對的是行業集中度較低的教育、餐飲、零售等(比如餐飲4 萬億市場,百強餐飲品牌的體量不到 5%),這些行業中有大量一線員工需要對業務技能進行快速培訓(比如美團送餐員、360 賣廣告的銷售、頭條內容審核員),且通過培訓後人效會有顯著增長。"對於企業來說,會否創始人兼 CEO 陳滄認為:培訓就意味着增加企業利潤,這是企業最痛的點。


未來,會否也計劃從通用 SaaS 向產業 SaaS 轉型,即將第一個深耕的行業會聚焦在教育培訓機構。陳滄表示,目前國內教育政策主推線上線下融合的教育公平化,而教育行業更零散,品牌眾多,需要對加盟老師進行強管理、強培訓;而教培行業本身的場景,也與會否培訓 SaaS 的產品能力相契合。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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懸崖邊的獵豹,把危機轉變為機遇刻在了基因里_鳳山當舖


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傅盛在獵豹移動2020年Q3財報分析師會議上說:"這不是我們第一次遇到困難。在過去,我們一次又一次地把危機轉為機遇,實現業務轉型。我相信我們順着AI這條路走下去,將迎來一個嶄新的獵豹。"


11月24日,獵豹移動(代碼:CMCM)發布2020年Q3財報,2020年第三季度,公司總收入為3.65億元,超過上季度指引。本季度,Non-GAAP歸屬獵豹移動股東凈利潤為2.66億元;在支付分紅2億美元之後,公司現金儲備及長期投資38.49億元,保持強勁。工具業務方面,本季度收入1.86億元,與上季度基本持平。移動娛樂業務收入1.58億元,受Google海外合作暫停廣告合作的持續影響,環比減少12.1%。AI業務方面,本季度實現收入2130萬元,環比增長9.5%。


這份財報固然不乏亮點,但與獵豹高光的時刻相比仍然被不少人質疑。不過這一點,傅盛自己也沒有迴避。他在分析師電話會議上開頭便提到:"雖然本季度收入超指引上線,但還未能恢復增長。最近幾年,我們在海外遇到了很多困難。Facebook和Goolgle都與我們暫停了合作。這導致我們失去了兩個重要的用戶獲取和商業變現渠道。雖然我們一直都在與他們积極溝通,提出不同的解決方案,希望恢複合作。但是截至目前我們還沒有能與Facebook和Google恢複合作。在如今的國際形勢之下,我們對恢複合作不具備足夠的信心。"


曾經讓整个中國互聯網圈都眼前一亮的工具、移動娛樂業務,仍然面臨巨大困難,有着巨大潛力的AI和機器人尚處在投入布局階段,剛剛十周年的獵豹移動似乎又處在了夾縫之中,站到了懸崖邊上。傅盛和他的獵豹移動接下來會怎麼走呢?


從不缺少的質疑:獵豹能不能挺過去?


對獵豹的質疑有很多,但此起彼伏、層出不窮的最大質疑實際聚焦在獵豹移動與Facebook和Google的合作突然被終止。


2018年12月,Facebook終止和獵豹移動的合作。獵豹不斷溝通,從美國請來由Facebook指定的流量審查公司對自身數據進行審查,公司所有代碼、服務器、相關人員,所有權限對美國的駐場工程師開放。費用由獵豹承擔。該流量審查公司查了一個月,最後結論獵豹本身的數據安全符合Facebook的要求,數據使用符合規範。但Facebook仍舊拒絕恢複合作。


一年多之後,2020年2月,谷歌突然宣布把超過600個應用程序從Google Play商店中刪除,這些app與谷歌廣告網絡的所有合作也隨之中止。而獵豹旗下的45款應用,涉及工具、遊戲、直播業務,被全部下架,成為這次清除行動中受影響最大的公司。"包括Google聲稱'存在App外廣告等破壞性廣告問題'完全無關的多款獵豹遊戲應用,甚至包括了獵豹所投資公司的一些App"。獵豹移動進行了多種溝通嘗試,但直到目前,仍然無果。


在外界看來,這對獵豹移動而言顯然是"毀滅性打擊"。客觀來說,獵豹的工具、移動娛樂業務也的確因此收入大幅下滑。不過,對獵豹而言,把危機轉變為機遇正是其不斷從夾縫中生存的一種"基因"。


在獵豹早期,國內工具業務面臨着慘烈的紅海競爭,公司本身正處在整合的陣痛期,行業的商業模式發生了巨大變化,這都是讓獵豹時刻面對生死的境遇,但獵豹因此而被逼成了"中國第一家主要業務在海外的互聯網公司"。


在獵豹成功赴美上市,贏得巨大讚譽的時候,傅盛已經敏銳的意識到移動互聯網行業正在發生變化,包括工具紅利消失、移動互聯網生活化、巨頭收緊政策。獵豹因此開啟了內容遊戲戰略,並持續保持業務收入的高速增長。


如今,獵豹又面臨了一個艱難的時刻,工具、移動娛樂業務受到嚴重的非商業因素影響,AI和機器人的新賽道仍在早期,獵豹如何繼續前行?


核心能力生長:重新認識工具


在互聯網和移動互聯網摸爬滾打的獵豹,沉澱了兩條核心能力:(1)世界一流的工具開發能力;(2)全球級的用戶服務能力。此前從安全領域殺出重圍的金山毒霸,全球用戶累計下載超過30億次的CleanMaster(獵豹清理大師),以及眾多億級用戶的工具、遊戲應用,證明了其在安卓生態的應用開發和用戶服務能力。


但核心能力是基礎,更大的意義在於,在核心能力基礎上生長出與社會變化相結合的能力。這正是獵豹在應對困境、轉化困境時的最大經驗。


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具體到海外市場遭受了重大打擊的工具業務,獵豹不得不直面現實,從自己的核心能力出發,重新思考工具本身。在獵豹的轉型思路中,安全工具的本質是用戶底層的安全和效率需求,讓用戶更好的使用電腦、手機或是其他智能終端,獲得更加高效、個性化的服務。


從這個角度來看,並非工具本身到了被淘汰的邊緣,而是如何在新的時代、新的用戶習慣和新的終端之下,為用戶提供更好的工具服務。


實際上,獵豹已經早在去年的Q4就啟動了工具轉型的道路,改變了此前靠廣告變現的商業模式,而逐步向會員服務模式轉變。通過豐富的會員服務,創新工具業務的發展空間。到目前,PC毒霸共提供24個VIP權益功能,其中包括PDF編輯器、C盤瘦身、數據恢復、元氣壁紙等,並不斷圍繞泛辦公、泛安全等功能進行探索,持續精進會員權益,推動公司國內工具業務的快速發展。


而獵豹PC毒霸會員在第三季度內的充值同比翻14倍,環比上升42%,且會員日充值金額佔比PC日收入過半,這標志著廣告模式向會員模式轉型已取得階段性成功。與此同時,在eCPM的改善推動下,國內移動工具收入環比增長7%。可見,獵豹移動在國內的工具業務調整已有明顯成效。


傅盛也在財報分析師會議上表示:"工具、尤其是PC工具將成為我們的主要收入。在4Q20,我們預計,由會員驅動的PC業務將恢復環比增長。"


AI聚焦,服務機器人大時代正在到來


獵豹另外一條線是已經投入和布局多年的AI與機器人賽道。儘管目前為止,AI業務收入佔比還不高,短期內這樣的情況可能還會持續,但這並不意味着獵豹的AI與機器人沒有亮點。


從策略上來說,獵豹的AI業務在於聚焦,從幾個關鍵的核心場景突破,打透場景需求,目前聚焦於商場,發力於酒店、教育。從措施上來說,獵豹採取了與其投資的智能服務機器人公司獵戶星空深度合作的模式,獵豹是獵戶星空的最大合作夥伴,"獵戶星空研發生產機器人本體,獵豹移動開發場景應用,實現優勢互補"。


在商場場景,經過多個季度的持續投入和布局,獵豹商場機器人已呈現規模化效應,成為行業中的領先者。截至目前,獵豹商場機器人已經形成覆蓋全國35個城市,1015家商場,8965名機器人上崗的服務網絡。


此外,獵豹商場機器人通過明星推廣、影視劇營銷、IP植入、話題炒作等娛樂營銷活動,實現吸引更多消費者入場,為商場、門店引流效果。數據显示,通過刷臉測CP值、趣味問答等玩法,獵豹商場機器人已助力9位明星活動推廣,累計曝光量超17.85億,累計511萬人次對機器人呼喊明星名字。活動期間,商場客流量環比平均提升12.2%。


在互動營銷層面,獵豹商場機器人發揮其語音招攬、智能交互、大屏內容等載體和渠道優勢,聚焦在線教育、快消品、美妝、3C等細分領域的重點品牌與客戶進行深度合作,正在取得進展。此外,依託商場機器人"優惠券中心"的定位,為400多個品牌帶來真實的人氣和生意。


在酒店場景,機器人支持單次多目標遞送、電梯聯動、話務系統接入、安全身份認證、智能問詢等,可以為酒店行業客戶提供高效、優質、安全的遞送服務,還可有效控制酒店的運營成本。


在教育場景,依託機器人全鏈條技術,獵豹移動致力於打造"以產業真實需求為基礎,實踐教學模式為核心,智慧服務支撐為保障"的AI人才培養整體解決方案。並成為工信部"人工智能產業人才能力提升揭榜單位",參与教育部"產學合作協同育人項目",將與近百所高校進行項目合作。


新獵豹新思維之下的全新出發


整體而言,獵豹雖然仍處於業務調整階段,但已初見曙光。其中,財務上,收入超預期,運營虧損連續第四個季度收窄;業務上,工具業務中的PC毒霸會員增長良好,移動工具實現收入的環比增長,整個工具業務穩健發展;同時,AI業務得益於應用場景的拓展商業化提速,成長可期。初步折射出新獵豹、新思維,其新版圖可以總結以"安全工具+AI機器人場景"為核心的獵豹生態。


此外,豐富的資金儲備為獵豹業務的持續調整以及長期競爭力的打造提供了堅實基礎,這或許又是一次將困難轉化為機遇,只是它還在過程當中,像以往一樣,在沒有成功之前免不了一些圍觀和質疑。

【本文作者昌庚,由合作夥伴騰訊網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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EUV光刻機是中國半導體行業的唯一癥結嗎?_房屋二胎


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EUV光刻機是中國半導體產業發展路上需要解決的問題的一個縮影。


在一顆芯片誕生的過程中,光刻是最關鍵又最複雜的一步。


說最關鍵,是因為光刻的實質將掩膜版上的芯片電路圖轉移至硅片,化虛為實。說最複雜,是因為光刻工藝需要經歷硅片表面清洗烘乾、塗底、旋塗光刻膠、軟烘、對準曝光、后烘、顯影、硬烘、刻蝕、檢測等數十道工序才得以最終完成。


正因如此,集數學、光學、物理、化學等眾多學科技術於一身的光刻機,被稱之為半導體工業皇冠上的明珠,佔據晶圓廠設備投資總額的約25%。


在緊張的大背景下,這顆"明珠"備受關注,其光環似乎已經蓋過了其他半導體設備,更是有聲音認為只要擁有一台EUV光刻機,中國半導體產業的問題基本就能解決。


但事實並非如此。


1


以光刻技術為中心的行業壁壘


儘管將整個半導體產業的難題歸結到一台EUV光刻機有失偏頗,但是以光刻技術為中心衍生出的眾多難題確實是全世界範圍內業界研究的重點,也構建起比較高的行業壁壘。


在本月初舉行的第四屆國際先進光刻技術研討會上,來自中國、德國、日本、荷蘭等世界各地眾多名企、廠商、科研機構、高校的技術專家和學者,共同探討了光刻領域先進節點的最新技術手段和解決方案,解決方案涵蓋範圍之廣,包括材料、設備、工藝、測量、計算光刻 和設計優化等。


先進光刻技術解決方案涵蓋範圍之廣泛與光刻機自身屬性密切相關。如果將一台光刻機的系統進行拆分,可以分為光源系統、掩模態系統、自動校準系統、調平調焦測量系統、框架減震系統、環境控制系統、掩模傳輸系統、投影物鏡系統、硅片傳輸系統、工作台系統、整機控制系統、整機軟件系統等,這意味着如果想要讓一台光刻機發揮出最大潛能,就需要各個系統保持高性能運轉。


而為光刻機提供各個系統組件,本身就存在一定的壁壘。


以光源系統為例,光源公司發展到現在,世界上真正賣光源系統的公司只剩 Cymer和Gigaphoton兩家,且前者已被光刻機巨頭公司AMSL收購。在第四屆國際光刻技術研討會會議上,來自Gigaphoton的Toshihiro Oga在同媒體交流時表示:"光源製造面臨的挑戰眾多,光刻機要求光源有很高的性能,例如高對比度和純凈無缺陷的成像質量,同時也要控製成本和可靠性,這些東西往往很難互相匹配。另外從客戶的角度而言,通常光源系統不具有通用性,專業性強。"


Toshihiro Oga還透露,光源系統市場窄,但需要的投資卻很大。


雷鋒網了解到,Gigaphoton每年出貨的200個單元光源,其中80個用於浸沒式Arf光刻機,20個用於普通的Arf光刻機,剩餘的100個用於Krf光刻機。


在光源系統領域,技術壁壘之外還面臨資金和市場的難題,因此也就不難理解為何20年前美國日本一眾的激光光源公司發展到今天僅剩兩家了。


在材料方面,廈門大學嘉庚創新實驗室科技總監Mark Neisser表示,越頂尖的光刻機對材料的精度越高,但評價光刻材料沒有統一的標準,因為每個代工廠在製造工藝上都有自己的喜好。一款光刻材料的誕生往往經歷客戶定義需求和標準,實驗室或材料公司選擇化學材料製作溶液進行測試,同時需要避免一些專利問題。這意味着,從某種程度而言,光刻材料不具備通用性,這又是光刻技術在發展過程中的一大難點。


2


被忽略的半導體設備


在全球的光刻機公司中,ASML、Nikon和Canon長期位列前三,其中ASML憑藉上游供應商的頂尖技術和下游廠商的巨額投資,出貨量位居世界第一,同時以"全球唯一能生產EUV光刻機"被大眾熟知。


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通過上文的剖析,已經足以理解光刻技術行業壁壘之高,而一台光刻機尤其是頂尖光刻機的誕生,需要的是全球產業鏈的協作,僅憑一國之力難以造出。


事實上,目前需要用到EUV光刻機這樣頂尖工藝的地方只佔據芯片製造的一小部分,例如消費电子所需要的7nm、5nm工藝芯片。光刻機是芯片製造的關鍵,但從整個產業鏈的角度來說,並非是非EUV光刻機不可。


或許除了EUV光刻機,包括刻蝕機、薄膜設備、測試設備、清洗設備在內的這些在常用製程中都會用到的半導體設備同樣值得關注。


尤其是隨着晶體管工藝製程的推進,經曝光后的晶體管結構尺寸較大,沉積和刻蝕在製造FinFET 鰭式場效應管中愈發重要。2017年,刻蝕機就取代光刻機的位置成為了晶圓加工廠投資最多的設備。


那麼在其他半導體設備上,我國表現如何呢?


2016年9月主要製造塗膠顯影設備和清洗機的半導體設備製造商瀋陽芯源微电子成功出廠第500台設備,成為國內新興半導體設備製造廠家中首家邁過500台設備出廠門檻的企業,創下里程碑式的發展。此後,瀋陽芯源作為國產半導體設備的代表也一直備受關注。


2019年12月,瀋陽芯源成為第一批上市科創板的公司之一,且在該公司的最新官方報道中,第900台設備於10月30日成功出廠,2020年3季度公司凈利潤2268.61萬元,同比增長4761%。


芯源微前道事業部總經理謝永剛


在第四屆國際光刻技術研討會期間,芯源微前道事業部總經理謝永剛給出了可供國內其他半導體設備廠商參考的經驗,他表示:"國內半導體設備普遍起步晚、發展晚,因此需要經歷相對漫長的探索過程,在探索的過程首先需要定位清晰,然後需要抓住合適的時機切入,最重要的是獲得客戶的認同感,這需要良好的工藝能力、設備的穩定性、品質控管體系以及值得信任的售後服務。"


同時,芯源公司也表示,芯源的競爭對手是世界級廠商,目前在頂尖技術的發展上已經引入了一些技術專家,正在努力追趕當中。


3


設備之外,還有對基本原理


和極限的理解不足


不過,無論是光刻機設備,還是其他半導體設備,都只不過是半導體產業鏈的其中一環,解決了設備問題,可能還需要解決設備維護、材料、人才等方面的問題。


中國光學學會秘書長、浙江大學教授、現代光學儀器國家重點實驗室主任劉旭在第四屆國際光刻技術研討會上就表示:"中國半導體的發展不是一個簡單的問題,不要把一個很複雜的全行業問題變成只有一個局部點上的問題,重要的問題不等於唯一的問題。"


此外,對於中國半導體行業與其他先進國家的差距,劉旭教授還認為:"一些器件的設計和製造,非常考驗基礎工業實力,很多時候基於同樣的原理,別人能做好,我們做不好,實質上是我們缺乏對基礎的理解和對材料極限特性的理解。"


同時,對於是否應該建立中國自己的半導體行業體系,劉旭教授表示,半導體產業建設不應該一擁而上,而應該找到合適的技術、合適的人在合適的時間去做這件事,之後國家才有可能將其湊成一條線,目前半導體行業的熱不一定是一件是好事,很可能造成資源的浪費,需要警惕一些利益團隊藉此機會掠奪社會資源。


4


小結


近一兩年來,半導體行業火熱,以EUV光刻機為代表的關鍵技術備受社會關注,有聲音認為只要我們能夠自己製造出一台EUV光刻機,國內半導體產業發展問題就基本解決,但事實並非如此。EUV光刻機只不過是中國半導體產業發展路上需要解決的問題的一個縮影,重要的,但絕非唯一的問題。

【本文作者吳優,由合作夥伴微信公眾號:雷鋒網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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珈凱生物獲數千萬元A輪融資,致宸資本領投_未上市股票

11月26日,據36氪報道,近日,珈凱生物獲得數千萬元A輪融資,由致宸資本領投,東吳創投跟投。本輪融資將用於功效評價體系建設、海外市場拓展、GMP工廠擴建等。


珈凱生物成立於2010年,是一家化妝品功效性原料生產商,主打活性物質,作為To B公司,目標客戶為護膚類化妝品公司。創始人兼總經理田軍對36氪表示,2019年營收近1億元。


公司核心業務是護膚類化妝品功效原料生產與銷售,產品主要有植物提取和微生物發酵兩類。 以功效為分類方式,產品可分為舒敏、保濕、美白、抑痘、祛皺、抗氧化及全面修護等9種,依託皮膚微生態、細胞自噬以及3D仿真皮膚模型構建等技術。此外,還給予合作化妝品公司配套方案,提供配方與樣品以及部分市場調研報告等。


團隊方面,創始人兼總經理田軍曾代理國外化妝品原料,並先後就職於化妝品公司、功效原料公司,聯合創始人王吉超與蘇文才為製藥和銷售背景,在化妝品原料領域有從業經驗,目前研發團隊有20多人。公司正在中國計量認證(CMA)資質審核中,爭取第三方檢測機構權限。未來會加強品牌建設,提升在海外的認知度,並從化妝品行業向食品、保健品、藥品賽道拓展。


投資方致宸資本表示,由於監管的加強,化妝品行業洗牌正逐步從下游傳導至上游原料領域,馬太效應日顯。

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未上市股票買賣運作流程及應注意事項為何?



未公開發行的公司, 就不能公開買賣股票,只能私下交易了。




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珈凱生物獲數千萬元A輪融資,致宸資本領投_未上市股票

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珈凱生物成立於2010年,是一家化妝品功效性原料生產商,主打活性物質,作為To B公司,目標客戶為護膚類化妝品公司。創始人兼總經理田軍對36氪表示,2019年營收近1億元。


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高精度定位系統全跡科技獲數千萬人民幣新一輪融資_高雄汽車借款


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11月26日消息,北京全跡科技有限公司完成了數千萬元人民幣新一輪融資。本輪融資由華軟資本完成,賽鉑資本為財務顧問。司此前還曾獲得澤厚資本、馳星創投等機構投資。在本輪融資后,公司將重點投入未來新一代UWB定位系統的研發,同時在銷售團隊上加大投入。


全跡科技成立於2016年4月,公司提供基於UWB(超寬帶)技術的厘米級高精度室內外定位系統。產品覆蓋B端及C端眾多應用場景,可用於工業、農業、商業、養老、科技、司法、建築等眾多領域。


全跡科技研發的UWB定位系統由基站、標籤、定位引擎組成。基站和標籤是硬件,基站的功能是接收信號,安裝在室內,需要由工作人員定製安裝方案。標籤由待定位的人員、資產佩戴,發射UWB信號,與基站進行通信使標籤自身被定位。定位引擎位於本地服務器或雲端,運行定位算法,實時計算出帶定位標籤的坐標位置,在用戶自己的PC,平板電腦,手機等显示終端显示。


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UWB技術可以實現人員、資產、工具等位置的智能化管理。在工業場景中,全跡科技的UWB系統可以對人員、物資實時定位,實現工時管理、物資管控、生產作業過程動線管理等功能,提高工廠整體生產效率和管理水平。在倉儲物流場景中,UWB系統能實現作業人員、物流車輛、資產的精確定位和合理調度安排。


全跡科技2019年營收達到2000萬左右,人力成本佔總成本的大部分,公司去年凈利潤為正。目前公司團隊以技術人員為主,今年剛剛組建銷售團隊。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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11月23日,A股上市公司利歐股份在互動平台上透露,公司通過香港全資子公司持有理想汽車摺合ADS(美國存托股份)為3431.624萬股,投資成本為4.5億元。截止11月23日,公司持有理想汽車股票的市值約98億元人民幣。


這並非個例。今年以來,上市公司的股權投資迎來大豐收——早年靠水泵製造起家的利歐股份斬獲了理想汽車和新風光电子兩個IPO;老牌男裝巨頭七匹狼參投的驢跡科技、聯贏激光、聖元環保、廈門銀行紛紛上市;還有"服裝界的巴菲特"雅戈爾,投資業務每年貢獻了30億利潤。


上市公司做風投越來越盛行,有的是為了戰略協同,也就是我們常說的CVC;而有的就是最大化追求財務回報。無論目的如何,一個不爭的事實擺在面前:這一群擁有產業背景的上市公司,讓純財務投資身份的VC/PE壓力增大,甚至直接搶走蛋糕。


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上市公司做起風投也是相當兇猛。


日前,利歐股份在互動平台上表示,公司通過香港全資子公司持有理想汽車摺合ADS(美國存托股份)為3431.624萬股,投資成本為4.5億元。截止11月23日,公司持有理想汽車股票的市值約98億元人民幣。



而截止美股周二收盤,理想汽車股價小幅上漲,收盤價報43.96美元/股,總市值約為368億美元。理想今年7月30日在美納斯達克上市,首日收盤市值139億美元。從上市到現在,理想的股價和市值已翻了兩倍多,背後包括VC/PE在內的所有投資方回報豐厚。


值得一提的是,根據利歐股份2019年年報显示,公司在2019年的凈利潤僅為3.08億元。換言之,對理想汽車的這筆投資,讓利歐股份獲得了高達2019年凈利潤30餘倍的回報。


利歐股份的這筆神級股權投資,還要從四年前說起。


被李想親切稱為"老王"的利歐股份董事長王相榮,可謂是前者早期造車事業的重要支持者之一。王相榮曾在一次採訪中回憶道,2016年理想汽車創始人李想找過來時,已經在業內找了一圈,他當時聽了介紹后就覺得挺好,"我們在辦公室聊了個把小時就決定投了。"


在王相榮看來,投資理想汽車對公司具有重大意義,更能在產業上與公司發揮協同作用。"主要因為兩個方面,一是因為新能源汽車將會是未來一個重要的傳播媒介和流量入口,能與我們的数字營銷業務相結合;二是我們覺得增程式電動車這個工藝路線好。"


天眼查显示,利歐股份分別在2016年5月、2017年9月,領投了車和家即理想汽車前身的A輪和A+輪融資,總共投資4.5億元。"最高時持股比例達11.75%,因為投資金額很大,所以我們一度壓力也很大。"王相榮表示。


儘管壓力很大,但王相榮對理想汽車堅定看好,"我相信李想這個團隊,他們很務實,所有的錢都用在業務上了。我曾參加過幾次會議,他們連飯都不請我們吃。"


回顧利歐股份最近三年,日子相當不好過。2017年,利歐股份微盈4.21億元,同比下滑25.13%;2018年,公司則巨虧18.6億元,比上年同期斷崖式下降541.5%。為此,在2019年7月,王相榮與公司股東王壯利甚至將5.72%的股份,轉讓給省地市三級政府合作設立的紓困基金台州富浙。


直至今年7月,理想汽車成功登陸納斯達克,利歐股份終於熬出了頭。得益於投資板塊的突出表現,利歐股份2020年前三季度實現凈利潤30.87億元,同比增長高達899.95%,一掃此前的頹勢。


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以利歐股份為例,除了理想汽車,後續還有幾個IPO。11月17日,利歐股份發布公告稱,參股投資的新風光电子科技股份有限公司科創板首發過會,利歐股份所持股份佔新風光首次公開發行前總股本的4.9411%。


資料显示,新風光电子成立於2004年,是專業從事大功率電力电子節能控制技術及相關產品研發、生產、銷售和服務的高新技術企業。一旦成功上市,利歐股份的股權投資版圖再下一城。


不止於此。今年8月下旬,利歐股份持股43.72%的新三板企業浙江大農發布公告表示,擬啟動首次公開發行股票並於境內上市的工作;另一被投企業碧橙電商也已啟動創業板上市輔導;此外,利歐股份早期投資的異鄉好居同樣在籌備上市。


投資板塊如今已被定位為利歐未來的第三大主業,王相榮將其簡單歸納為三個方面:廣告業務、製造業和生物醫藥項目。據了解,利歐股份到明年上半年預計還會有四到五個項目申報上市。


利歐股份涉足風投只是一個縮影。此前,一批傳統上市公司早已進軍股權投資。


作為一家深受父輩喜愛的服裝品牌,七匹狼於2004年便成功上市,並在2012年創下5.61億元凈利潤的巔峰。但自此之後,公司業績便開始逐步下滑。為此,七匹狼決心向"實業+投資"轉型,旗下的"七匹狼控股"於2000年就已成立,是七匹狼集團專門從事創業投資、股權投資、為中小微企業提供融資服務的子公司。


財報显示,七匹狼2017年投資收益為1.04億元,占利潤總額的26.31%;2018年投資收益為1.54億元,占利潤總額的44.50%;2019年投資收益達1.11億元,占利潤總額的25.72%。由此可見,投資收益已連續多年佔七匹狼利潤20%以上。


自2020年初以來,七匹狼集團參投的驢跡科技、聯贏激光、聖元環保、廈門銀行等企業紛紛在資本市場成功上市。其中,廈門銀行更是年內登陸A股的"銀行第一股",七匹狼是其第五大股東。


而在1998年就已成功掛牌上海證交所的雅戈爾,更是被譽為"服裝界的巴菲特",其在上市次年便開始做起風險投資。


財報显示,雅戈爾2009年股權投資實現凈利潤16.25億元,占當年公司總凈利潤約一半;2010年股權投資業務又獲凈利潤12.45億元,再度佔比總凈利潤50%;2011年其股權投資業務凈利潤4.87億元,占當年總凈利潤比例也有所下降,為28%;而2014年至2019年,雅戈爾的投資業務每年都穩定貢獻30億元左右的利潤。


在2019年初,雅戈爾創始人李如成高調提出要逐步退出投資領域,並已在2019年年底收回投資成本59.60 億元,但這並未影響雅戈爾在今年繼續豐收。11月16日晚間,證監會已核准江蘇博遷新材料股份有限公司(簡稱"博遷新材")的首發申請,雅戈爾即將又斬獲一個IPO。


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上市公司做風投盛行,這一群擁有產業背景的玩家,漸漸讓純財務投資身份的VC/PE壓力增大,甚至直接搶走蛋糕。


北京一位資深FA向表示,"優質項目從來都是稀缺資源,產業資本和純財務VC對於優質項目的爭搶特別厲害。甚至有產業投資方為了搶項目,直接把項目方創始人關起來,強行打錢、簽合同才放人的操作。"


比如說今年很火的消費賽道,傳統TMT基金在移動互聯網思路下,其實對渠道類項目把握還是挺精準的。但品牌類的項目,往往不缺現金流,這時候有產業資源的資本可以提供包括供應鏈優化、品牌營銷、渠道拓展等增值賦能。這就導致對於絕大部分VC來說,頭部的項目根本搶不到份額。


相比起傳統的純財務VC,產業資本的優勢毋庸置疑。北京一位VC投資人坦言,"在給出項目同等估值的條件下,項目方肯定會優先選擇有產業資源的投資方的,尤其是那些背靠上市公司的產業資本,甚至可以直接給被投企業訂單,幫助其營收迅速擴大。"


另外,在今年的市場環境中,對於很多VC來說,募資依然艱難,"而背靠上市公司的產業資本通常在資金上反而沒有太大的擔憂,相比財務VC在資金上也有一定的先發優勢。"


不過,產業資本並非是創業公司的第一選擇。某產業投資基金管理合伙人孫雨軒向透露,"對於頭部項目,尤其是偏早期的頭部項目,項目方還是會優先選擇一線品牌VC機構,首先這類投資機構的資源也並不差,更重要的是其品牌背書對於一個創業公司的發展以及後期融資的积極影響很大。"


但是,這些一線機構只會投一個賽道中最頭部的項目。因此,一個行業里的非頭部項目為了生存也必須拿投資方的錢。這時候,偏重財務投資屬性的產業資本就成了創業公司的優先選擇,而純粹以戰略投資為目的產業資本大多數只是創業公司為了生存的無奈之舉。


一位早期投資人提醒,創業公司選擇上市公司這類產業資本要更加謹慎。比如戰略屬性較強的產業資本設立的初衷就是為了謀求自身發展,在投資相關產業鏈企業時總會有眾多限制,"一些創業企業引進產業資本如果前期預設不到位,丟掉控股權,失去上市機會,甚至被掃地出門、企業被大卸八塊都屢見不鮮。對於頭部的創業公司來說,除非萬不得已,很少委身產業資本"。


上市公司歷來是創投行業的重要LP,如今紛紛涉足戰投或財務投資,這對創投機構意味着什麼?對此,一位資深投資人坦言,"就整體行業而言,上市公司直接參与股權投資的整體成功率並不是很高。當前一些上市公司只強調單一項目表現,有可能是為了在二級市場炒概念。"

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11月25日,雀巢集團官網發布消息稱,同意向Food Wise有限公司出售銀鷺花生奶和銀鷺罐裝八寶粥在華業務,該交易包括銀鷺食品集團位於福建、安徽、湖北、山東和四川的五家企業的全部股權。有趣的是,接盤公司Food Wise正是由銀鷺創始人陳清水家族控股。


時間回到1985年,成長於福建廈門馬塘村的兄弟二人——陳清水、陳清淵,拉攏村裡4位青年共籌得3萬元,一起創立了一家村辦工廠,也就是銀鷺的前身。隨後銀鷺一路壯大,曾在2010年創下年銷售額超50億的成績。後面,雀巢集團看上了銀鷺,不惜砸下重金買下。如今9年過去,銀鷺再次回到創始人陳氏兄弟手中。


依靠着陳氏兄弟打拚來的"江山",陳氏家族的後代們也享受着來自父輩們的光環和資源。透過層層圖譜,陳清淵之子——陳朝宗浮出水面。這位80後年輕人並沒有繼承家族事業,而是悶聲做起了投資,甚至成為達晨財智的LP之一。


這對福建农民兄弟創業


一年賣50億,靠八寶粥帶富一個村


銀鷺的背後是一對農村兄弟白手起家的故事。


上世紀50年代,陳清水、陳清淵兄弟在福建廈門馬塘村(過去屬於同安)出生。年少之時,因家中貧困,大哥陳清水在上完小學四年級后,不得不輟學回家充當勞動力,作為弟弟的陳清淵得以上到高中。1976年,18歲的陳清淵高中畢業,成為福建廈門馬塘村歷史上的第一個高中畢業生。


有了高中文憑,陳清淵在馬塘村當起了會計。在大哥陳清水開手扶拖拉機四處跑運輸時,二弟陳清淵已在當時新圩公社工作。於是,兄弟倆開始幫當地供銷社跑菜蔬運輸。在這期間,大哥陳清水發現,罐頭這個產品在外面很受歡迎,創業的種子開始悄悄埋下。


為了改變家鄉貧窮落後的面貌,陳氏兄弟開始設想在當地創辦了一家罐頭廠,帶領村民做點小生意。由於缺乏資金,兄弟二人拉攏來了同村和隔壁村的4位青年,共籌得3萬元啟動資金。1985年,同安縣新圩興華罐頭廠正式創立,銀鷺由此誕生,也拉開了陳氏兄弟35年商業傳奇的帷幕。


3年時間,標準罐頭生產通用廠房順利建成,但由於通信問題難以接收到訂單,導致罐頭廠在前五年裡一直都在賠錢,村民們不想繼續耗在這個廠子上了,紛紛撤資。1990年,陳清淵太太的堂哥——愛國華僑黃福華向銀鷺注資20萬美元,這無疑是雪中送炭,拿到了投資的陳清淵蓋廠房、買設備,擴大了生產規模。


彼時的銀鷺駛上了快車道。1993年,銀鷺"紅毛丹水果飲料"率先突圍,這是國內第一款帶有水果顆粒的果汁飲料。在它之後,效仿者很快出現,果粒橙和仙草蜜等同一類型的帶顆粒飲料紛紛出場。


緊接着,"銀鷺八寶粥"橫空出世,它成為一款神話級的產品。大哥陳清水帶領的技術團隊開發出"生料罐裝,滾動殺菌"的先進技術,為"銀鷺八寶粥"立起了一道堅硬的壁壘。1999年,其研發的花生牛奶開始在市場上投放。在當時,飲料市場近80%的份額都被它生產的八寶粥和花生牛奶佔據,這家农民起家的罐頭廠也因此引來了資本的注目。


2000年,銀鷺確立實施"人才、科技、名牌"三大發展戰略,引入了台商資金並投資3.2億元人民幣,共同合資創建廈門銀鷺食品公司。此後的10年間,銀鷺的崛起速度堪稱迅猛。後來在央視的廣告中,僅僅5秒鐘的廣告,"好早餐,好粥道!"的廣告語更是讓全國人民都對銀鷺產生了好感。


一系列的布局下,銀鷺創造了令業內咋舌的成績。2007年,銀鷺的銷售額突破30億,之後在2010年,達到了53.53億,暴增52.54%,一舉成為了食品飲料界的黑馬企業。這是銀鷺自創立以來的最輝煌時刻,也順利成為家喻戶曉的國貨民族品牌。


這是一個农民創業的典範,陳清水、陳清淵帶領的銀鷺集團,曾吸納解決了周邊農村富餘勞動力8000多人就業。他們兄弟二人帶領廣大黨員幹部及村民,致力於以農業工業化推進農村城鎮化,把昔日貧窮落後的馬塘村建設成為"廈門第一村"。


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銀鷺與雀巢集團的淵源可以追溯到2005年。


當時,銀鷺是雀巢即飲咖啡在中國的受委託加工方。到了2011年,已經打出一番天地的銀鷺收到了各方資本的收購邀約,雀巢集團便是其中之一。這一年,銀鷺以15億的價格將60%的股權出售給了雀巢集團。彼時,時任雀巢大中華區董事長兼首席執行官狄可為曾表示,"只有銀鷺有潛力成為像娃哈哈那樣的公司"。


在被雀巢集團控股的第一年,銀鷺就做到了全年產值85.17億元,同比增長57.68%。在隨後的2013年,銀鷺銷售額一度達到111億元,做到了銀鷺自創立以來的最頂峰。2017年,在激烈的同行業競爭下,銀鷺的收入及利潤都已達到正增長。以此,雀巢集團再次收購銀鷺20%的股份,並在次年6月,正式全資擁有銀鷺,成為其100%控股方。


自此之後,銀鷺開始陷入成長的怪圈,走上了下坡路——儘管擴展了眾多產品線,年銷售額也只有72億元,且約60%的銷售份額還是由花生牛奶和八寶粥兩大老牌業務提供,甚至拖累了母公司雀巢集團的整體業績。今年4月發布一季報時,雀巢集團就曾表示,將對銀鷺花生牛奶和銀鷺罐裝八寶粥業務進行戰略性審視,包括出售的可能性,目的是確保銀鷺業務的長期增長和成功。


兜兜轉轉,銀鷺還是回到了創始人陳氏兄弟的手中。11月25日,雀巢公司宣布同意向Food Wise有限公司出售銀鷺花生奶和銀鷺罐裝八寶粥在華業務。


該交易包括銀鷺食品集團位於福建、安徽、湖北、山東和四川的五家企業的全部股權。銀鷺品牌在2019年的銷售額為7億瑞士法郎(摺合人民幣為50億元)。交易雙方同意對此次交易的財務條款不予以披露,預計交易將於今年年底完成。


據介紹,Food Wise有限公司由銀鷺創始人陳清水家族控股。"選擇Food Wise接手銀鷺,是因其能夠確保平穩過渡的同時保證銀鷺業務的長期成功。銀鷺將繼續為雀巢加工生產雀巢咖啡即飲咖啡產品,並在中國一些省份分銷該產品。銀鷺並將繼續在雀巢的許可下生產和銷售雀巢茶萃產品。"雀巢集團方面稱。


回到創始人陳氏兄弟手中,這個成立35年的"國民老字號"品牌的未來,仍然充滿未知。


揭秘陳氏兄弟商業版圖


神秘二代浮出水面


靠着銀鷺,陳氏兄弟躋身億萬富豪行列。據2018年胡潤百富榜显示,陳清水的身家為38億元。而據新財富500富人榜显示,陳清淵家族自2011年以來便沒有登上過新財富500富人榜,2010年陳清淵家族的財富為25億元。


其實陳氏兄弟所擁有的,並不只有銀鷺。透過天眼查APP,就陳清淵個人而言,其所實際控制的公司主體達到24家,並在28家企業擔任高管,涉及行業包括食品、食用油、銀行、建設開發、度假山莊等方面。


這其中,陳清淵接盤食用油巨頭——盛州集團被外界津津樂道。2019年5月,一手打造出銀鷺品牌的陳清淵,宣布以4.2億元接手"盛洲"品牌,並於5月1日起正式銷售新公司的產品。陳清淵曾強調:"以往我們做粥,也是在眾多競爭品牌中脫穎而出,我們有三十多年的企業管理經驗,考慮到盛洲是中國品牌,不忍心落寞。"至此,陳清淵從一代"粥王"正式轉戰食用油市場。


而在層層股權圖譜之間,一個身影頻繁顯現,他就是陳清淵之子——陳朝宗。不同於閩商界家族繼承的常規現象,陳朝宗並沒有進入銀鷺集團和盛州公司,而是自己從事投資行業。除了自創基金投資項目,這位80後年輕人還做起了LP(有限合夥)。


根據天眼查APP显示,陳朝宗名下關聯公司超30家,是堅果資本、七匹狼創投、啟誠資本等多家基金的高管和股東。而這其中值得一提的是,在陳朝宗持股37.14%為最大股東的泉州市禹道豐僑股權投資中心(有限合夥)的投資列表中,出現了知名本土創投達晨財智的身影。



陳朝宗曾對外稱,自己在做PE投資和股票投資的時候,都會和父親陳清淵探討。"這幾年,我們在投資上小有成就,有時容易被沖昏頭腦,父親會舉出很多失敗的案例,給我潑一潑冷水,讓我冷靜下來。很多時候,他的冷水是正確的。"


相比父輩們早年間的白手起家,二代們似乎更容易取得成就,但同時還承受着父輩光環帶來的壓力。"我們背負的壓力和責任比別人更大。"陳朝宗曾坦言,"我們也要傳承下去,不僅是這一代,還要考慮到下一代。也希望在我們自己的努力下,可以打破富不過三代的魔咒。"



【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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這對福建农民兄弟再次回到大眾眼前。


11月25日,雀巢集團官網發布消息稱,同意向Food Wise有限公司出售銀鷺花生奶和銀鷺罐裝八寶粥在華業務,該交易包括銀鷺食品集團位於福建、安徽、湖北、山東和四川的五家企業的全部股權。有趣的是,接盤公司Food Wise正是由銀鷺創始人陳清水家族控股。


時間回到1985年,成長於福建廈門馬塘村的兄弟二人——陳清水、陳清淵,拉攏村裡4位青年共籌得3萬元,一起創立了一家村辦工廠,也就是銀鷺的前身。隨後銀鷺一路壯大,曾在2010年創下年銷售額超50億的成績。後面,雀巢集團看上了銀鷺,不惜砸下重金買下。如今9年過去,銀鷺再次回到創始人陳氏兄弟手中。


依靠着陳氏兄弟打拚來的"江山",陳氏家族的後代們也享受着來自父輩們的光環和資源。透過層層圖譜,陳清淵之子——陳朝宗浮出水面。這位80後年輕人並沒有繼承家族事業,而是悶聲做起了投資,甚至成為達晨財智的LP之一。


這對福建农民兄弟創業


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小鵝通COO樊曉星:幫助教育機構搭上私域運營的快車_屏東房屋二胎


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屏東尚豪當舖位於屏東縣潮州鎮介壽路103號,在潮州成立以來,在地務實經營,為政府合法立案,公會認證之優良當舖


在11月23日舉辦的GET2020教育科技大會上,小鵝通聯合創始人兼COO樊曉星發表了《小鵝通如何幫助教育機構搭上私域運營的快車》主題演講。





樊曉星介紹,小鵝通最好的行為點就是讓大家沒有必要自建技術費用高昂的團隊。小鵝通一開始專註於做知識付費、做教育,每一位老師都有在自己的領域非常專註的事情,包括一些大型機構也會利用小鵝通這樣輕量化、短平快的工具,完成在線上微信生態內初步的嘗試。"我們為大家提供的第一個好處就是大家沒有必要自建技術團隊,能夠非常輕鬆地去嘗試剛開始起步的線上拓展業務的過程。"


小鵝通本質其實並非為商家提供流量,但是能夠讓商家在微信生態內建立起一個能有效實現轉化的私域流量池,就是用小鵝通開的店鋪,在店鋪里,可以針對這些流量進行更有效的營銷裂變和商業變現,乃至進行用戶的管理與深度服務。


目前,小鵝通已經成立了4年,註冊客戶數130萬+、知識商品1500萬個、終端用戶數6.8億、總在線學習人次120億次,這與小鵝通這四年來在市場認知、技術迭代、模式打磨上的積累,密不可分;更深層的原因,埋在私域流量的大浪潮中。


不久前,小鵝通剛剛完成了來自騰訊的C輪融資。未來將持續加強產研實力,做到更快速的響應客戶需求與敏捷開發,此外也還會沿襲之前的邏輯,為客戶做好服務。


以下是樊曉星演講要點:


01 談角色:做大家共享的CTO


"私域流量"是在2018最火熱的詞。


而小鵝通在私域流量上的探索更早,"2016年,吳曉波老師、十點讀書等自媒體找到小鵝通,想要在微信生態內搭建用運營和內容來快速變現的私域流量知識平台。這也成為了小鵝通的前身。"樊曉星分享到。


今年年初的特殊情況,擾亂了很多行業的生產節奏,但也給予了企業很多突破和創新的機會。一直以來,数字化轉型最大的難度就是思想意識上的改變。


"2020年初,大量的企業用戶以及大量線下教育的客戶涌到線上使用小鵝通,來搭建自己的知識服務平台。"


如何快速應變市場的變化,在樊曉星的分享里,總結了3點:速度、技術、自己的。


速度:小鵝通在創立之初就提出了知識店鋪的概念,幫客戶一分鐘搭建自己的知識店鋪;


技術:從小學到職場人士,年初的特殊情況把幾乎所有的教育機構都逼到互聯網上沖大浪,"不在線無教育"是現在的真實寫照。可用、易用的技術團隊顯然教育機構很難在短時間內搭建起來。而小鵝通要做的就是,幫助客戶繞開線下繁瑣、冗長、成本高的技術建站的成本,搭建專屬的知識服務平台。這就是小鵝通在技術和商業結合的藝術。


自己的:與教育機構形成互補性,成為大家共享的CTO,這是小鵝通一直在踐行的理念。樊曉星表示,不管是品牌、學員用戶、課程,這些完全都是歸屬於客戶自身的,小鵝通只是做了管家協同的角色。


在樊曉星看來,"速度、技術、自己的"在小鵝通成長軌跡中是無法被分割的,三者之間應該是相互促進。


對於教育機構來講,"觸網"只是拿到了数字化的入場券。之於小鵝通亦是如此,在微信等生態基礎上,為每一個組織打造專屬的知識服務平台,只是服務開始的第一步。


"小鵝通每一個微小的變化都是源於對不同客戶的底層需求進行變動,從而為客戶的C端學員提供更加符合今天社交化、輕量化,包括後續的系統化、圈層化的一系列市場及用戶需求。"


在後續的服務中,要不斷賦能組織用知識與服務影響它的客戶、夥伴、員工。樊曉星表示,實際上小鵝通在非常早期就進入了公域、私域流量與線上教育結合的賽道。在小鵝通每一步的迭代,都會與學生家長、新東方、好未來等保持緊密的連接。


"不是小鵝通幫助教育機構,而是教育機構幫助了小鵝通。"小鵝通和各用戶之間不單單是甲乙方的關係,更多是在互相探討、研究行業,探索教育機構未來的發展方向,挖掘教育機構真正的需求


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也許正是如此,小鵝通收到客戶這樣的評價:"線上產品平台中最適合做營銷的,線上營銷平台中最重視產品的平台。無論是面向教師還是面向學生的課程,都起到了極大的幫助。"


02談需求:以需求為導向,做產品


人類在数字化進程這個過程里是不可逆的,一開始先是漸變,現在已經到了一個巨變的階段。所以具體到教育行業,消費者習慣被'教育'了,從線下的實體教育進入在線教育大趨勢已經是不可逆了。


"數據孤島"是任何一個線下行業"觸網"都避免不了的問題,教育機構也是如此。樊曉星提到,很多教育機構的招生引流、獲客、教務管理系統等一系列的數據都分散在不同工具平台上。這導致了教育機構底層的學員管理系統出現四分五裂的現象,多年的運營數據並未沉澱下來。


破除教育機構"數據孤島"的方向在哪裡?小鵝通的切入點是"學員管理系統",用最底層的學員管理系統,解決從最前端的品牌營銷到中間的商業變現再到最終的用戶運營,打通每一個用戶從公域流量到私域矩陣的整條路徑,實現真正的一站式管理。


整條路徑的實現需要技術和客戶需求的共同配合。例如,用小鵝通的學員管理系統的前提是對小鵝通對自己本身的定位。


" 因為我們在長期做產品的思路,我們都是有需求再去做具體的產品。"樊曉星提到,数字化的工具,這就是小鵝通的定位。在公域與私域流量並存的商業現狀里,這個工具幫助大家重新構建每一個組織跟用戶之間的連接方式。


企業為什麼會去購買軟件服務呢?說白了,B端產品的用戶需求,都圍繞着"效率"。


這樣從需求導向的方式,需要企業內部有迅速的反應機制和組織協同能力支撐。樊曉星表示,小鵝通目前有1000多名員工,但內部組織關係始終非常扁平化,小單元的敏捷反應幫助我們在每一個時段都能夠已最快速度把研發需求實現。


03談服務:蹲下聽用戶的需求


想要做一個真正的產品,這裏的"真正"指的是在力所能及下長期保持產品、技術、運營的高水平,而不是吹噓出來的好。


"前端客戶的需求其實是非常繁雜的。"樊曉星說,教學是機構和學校的主要任務,然而組織教學、招生、財務等每一項都是複雜的組織過程,這每一個環節都會大量分散老師們的注意力,對於企業服務的企業來說,需要做的事情就是幫助老師們從這些瑣碎的事物中解脫出來,從而專註於教學本身。


為此小鵝通做了一系列延伸功能,幫助教育機構更好的服務家長、老師、員工。


直播公開課:在小鵝通的不同私域流量入口增加了公開課直播,在引流推廣的同時,也能完成與線上線下學員的互動。目前單場併發人數達到了300多萬的數量,為用戶提供沉浸式、互動式的教學課堂。並在增加了"直播帶課程"功能;


底層SCM:打通企業微信,幫助教育機構內的老師、銷售人員、各校區成員實現一體化的SCM運營動作;


智能教務管理系統:小鵝通的智能賬務管理系統,有別於其他管理工具。小鵝通先幫助科技呼呼完成效率上的協同,再完成分發、走賬等等一系列管理提效的動作。


始於需求,終於服務。


在小鵝通的服務體系裡,對於每一個客戶都提供1V1式的陪伴式服務,專屬的管家會進行全程的運營指導,包括工作日以及周末陪伴客戶進行一系列的經驗復用、工具使用教學、後續運營上的具體操作以及幫助等等


樊曉星介紹到,目前我們的團隊仍然保持所有的一線人員,包括管理層,需要進行大量走訪客戶,以最終的客戶需求為溝通語言。"只有不斷的走訪了解才能夠知道客戶對於我們產品功能的使用程度。以及客戶的新需求是否可以跟小鵝通此前知識付費的那套體系想結合。"


如果沒有好的服務,那麼平台自身所積攢的優勢將很快失去。


結語:


在数字化進程里,入口和流量是兵家必爭之地。基於私域流量發展的小鵝通融合了流量和入口兩大賽點。


目前,小鵝通正在為整個教育機構構建一個新的基礎坐標系,通過這個坐標系,每個教育機構的老師、學生家長、機構運營者都能找到自己的位置。而未來,小鵝通也在整個行業中發揮越來越大的價值。


我們無法重啟2020,但還有機會創造未來。

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Orignal From: 小鵝通COO樊曉星:幫助教育機構搭上私域運營的快車_屏東房屋二胎

小鵝通COO樊曉星:幫助教育機構搭上私域運營的快車_屏東房屋二胎


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在11月23日舉辦的GET2020教育科技大會上,小鵝通聯合創始人兼COO樊曉星發表了《小鵝通如何幫助教育機構搭上私域運營的快車》主題演講。





樊曉星介紹,小鵝通最好的行為點就是讓大家沒有必要自建技術費用高昂的團隊。小鵝通一開始專註於做知識付費、做教育,每一位老師都有在自己的領域非常專註的事情,包括一些大型機構也會利用小鵝通這樣輕量化、短平快的工具,完成在線上微信生態內初步的嘗試。"我們為大家提供的第一個好處就是大家沒有必要自建技術團隊,能夠非常輕鬆地去嘗試剛開始起步的線上拓展業務的過程。"


小鵝通本質其實並非為商家提供流量,但是能夠讓商家在微信生態內建立起一個能有效實現轉化的私域流量池,就是用小鵝通開的店鋪,在店鋪里,可以針對這些流量進行更有效的營銷裂變和商業變現,乃至進行用戶的管理與深度服務。


目前,小鵝通已經成立了4年,註冊客戶數130萬+、知識商品1500萬個、終端用戶數6.8億、總在線學習人次120億次,這與小鵝通這四年來在市場認知、技術迭代、模式打磨上的積累,密不可分;更深層的原因,埋在私域流量的大浪潮中。


不久前,小鵝通剛剛完成了來自騰訊的C輪融資。未來將持續加強產研實力,做到更快速的響應客戶需求與敏捷開發,此外也還會沿襲之前的邏輯,為客戶做好服務。


以下是樊曉星演講要點:


01 談角色:做大家共享的CTO


"私域流量"是在2018最火熱的詞。


而小鵝通在私域流量上的探索更早,"2016年,吳曉波老師、十點讀書等自媒體找到小鵝通,想要在微信生態內搭建用運營和內容來快速變現的私域流量知識平台。這也成為了小鵝通的前身。"樊曉星分享到。


今年年初的特殊情況,擾亂了很多行業的生產節奏,但也給予了企業很多突破和創新的機會。一直以來,数字化轉型最大的難度就是思想意識上的改變。


"2020年初,大量的企業用戶以及大量線下教育的客戶涌到線上使用小鵝通,來搭建自己的知識服務平台。"


如何快速應變市場的變化,在樊曉星的分享里,總結了3點:速度、技術、自己的。


速度:小鵝通在創立之初就提出了知識店鋪的概念,幫客戶一分鐘搭建自己的知識店鋪;


技術:從小學到職場人士,年初的特殊情況把幾乎所有的教育機構都逼到互聯網上沖大浪,"不在線無教育"是現在的真實寫照。可用、易用的技術團隊顯然教育機構很難在短時間內搭建起來。而小鵝通要做的就是,幫助客戶繞開線下繁瑣、冗長、成本高的技術建站的成本,搭建專屬的知識服務平台。這就是小鵝通在技術和商業結合的藝術。


自己的:與教育機構形成互補性,成為大家共享的CTO,這是小鵝通一直在踐行的理念。樊曉星表示,不管是品牌、學員用戶、課程,這些完全都是歸屬於客戶自身的,小鵝通只是做了管家協同的角色。


在樊曉星看來,"速度、技術、自己的"在小鵝通成長軌跡中是無法被分割的,三者之間應該是相互促進。


對於教育機構來講,"觸網"只是拿到了数字化的入場券。之於小鵝通亦是如此,在微信等生態基礎上,為每一個組織打造專屬的知識服務平台,只是服務開始的第一步。


"小鵝通每一個微小的變化都是源於對不同客戶的底層需求進行變動,從而為客戶的C端學員提供更加符合今天社交化、輕量化,包括後續的系統化、圈層化的一系列市場及用戶需求。"


在後續的服務中,要不斷賦能組織用知識與服務影響它的客戶、夥伴、員工。樊曉星表示,實際上小鵝通在非常早期就進入了公域、私域流量與線上教育結合的賽道。在小鵝通每一步的迭代,都會與學生家長、新東方、好未來等保持緊密的連接。


"不是小鵝通幫助教育機構,而是教育機構幫助了小鵝通。"小鵝通和各用戶之間不單單是甲乙方的關係,更多是在互相探討、研究行業,探索教育機構未來的發展方向,挖掘教育機構真正的需求


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也許正是如此,小鵝通收到客戶這樣的評價:"線上產品平台中最適合做營銷的,線上營銷平台中最重視產品的平台。無論是面向教師還是面向學生的課程,都起到了極大的幫助。"


02談需求:以需求為導向,做產品


人類在数字化進程這個過程里是不可逆的,一開始先是漸變,現在已經到了一個巨變的階段。所以具體到教育行業,消費者習慣被'教育'了,從線下的實體教育進入在線教育大趨勢已經是不可逆了。


"數據孤島"是任何一個線下行業"觸網"都避免不了的問題,教育機構也是如此。樊曉星提到,很多教育機構的招生引流、獲客、教務管理系統等一系列的數據都分散在不同工具平台上。這導致了教育機構底層的學員管理系統出現四分五裂的現象,多年的運營數據並未沉澱下來。


破除教育機構"數據孤島"的方向在哪裡?小鵝通的切入點是"學員管理系統",用最底層的學員管理系統,解決從最前端的品牌營銷到中間的商業變現再到最終的用戶運營,打通每一個用戶從公域流量到私域矩陣的整條路徑,實現真正的一站式管理。


整條路徑的實現需要技術和客戶需求的共同配合。例如,用小鵝通的學員管理系統的前提是對小鵝通對自己本身的定位。


" 因為我們在長期做產品的思路,我們都是有需求再去做具體的產品。"樊曉星提到,数字化的工具,這就是小鵝通的定位。在公域與私域流量並存的商業現狀里,這個工具幫助大家重新構建每一個組織跟用戶之間的連接方式。


企業為什麼會去購買軟件服務呢?說白了,B端產品的用戶需求,都圍繞着"效率"。


這樣從需求導向的方式,需要企業內部有迅速的反應機制和組織協同能力支撐。樊曉星表示,小鵝通目前有1000多名員工,但內部組織關係始終非常扁平化,小單元的敏捷反應幫助我們在每一個時段都能夠已最快速度把研發需求實現。


03談服務:蹲下聽用戶的需求


想要做一個真正的產品,這裏的"真正"指的是在力所能及下長期保持產品、技術、運營的高水平,而不是吹噓出來的好。


"前端客戶的需求其實是非常繁雜的。"樊曉星說,教學是機構和學校的主要任務,然而組織教學、招生、財務等每一項都是複雜的組織過程,這每一個環節都會大量分散老師們的注意力,對於企業服務的企業來說,需要做的事情就是幫助老師們從這些瑣碎的事物中解脫出來,從而專註於教學本身。


為此小鵝通做了一系列延伸功能,幫助教育機構更好的服務家長、老師、員工。


直播公開課:在小鵝通的不同私域流量入口增加了公開課直播,在引流推廣的同時,也能完成與線上線下學員的互動。目前單場併發人數達到了300多萬的數量,為用戶提供沉浸式、互動式的教學課堂。並在增加了"直播帶課程"功能;


底層SCM:打通企業微信,幫助教育機構內的老師、銷售人員、各校區成員實現一體化的SCM運營動作;


智能教務管理系統:小鵝通的智能賬務管理系統,有別於其他管理工具。小鵝通先幫助科技呼呼完成效率上的協同,再完成分發、走賬等等一系列管理提效的動作。


始於需求,終於服務。


在小鵝通的服務體系裡,對於每一個客戶都提供1V1式的陪伴式服務,專屬的管家會進行全程的運營指導,包括工作日以及周末陪伴客戶進行一系列的經驗復用、工具使用教學、後續運營上的具體操作以及幫助等等


樊曉星介紹到,目前我們的團隊仍然保持所有的一線人員,包括管理層,需要進行大量走訪客戶,以最終的客戶需求為溝通語言。"只有不斷的走訪了解才能夠知道客戶對於我們產品功能的使用程度。以及客戶的新需求是否可以跟小鵝通此前知識付費的那套體系想結合。"


如果沒有好的服務,那麼平台自身所積攢的優勢將很快失去。


結語:


在数字化進程里,入口和流量是兵家必爭之地。基於私域流量發展的小鵝通融合了流量和入口兩大賽點。


目前,小鵝通正在為整個教育機構構建一個新的基礎坐標系,通過這個坐標系,每個教育機構的老師、學生家長、機構運營者都能找到自己的位置。而未來,小鵝通也在整個行業中發揮越來越大的價值。


我們無法重啟2020,但還有機會創造未來。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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2021年4月22日 星期四

資本巨頭湧入寵物賽道,寵物醫療行業能改變“缺醫生,少良藥”的現狀嗎?_屏東汽車借款


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寵物在家庭中扮演的角色愈發重要,寵物經濟順勢爆發。


據《中國寵物醫療行業發展研究報告》數據統計,中國的寵物產業規模在2016年就已經達到了1220億元,預計2020年市場規模將超過2400億元。


其中,僅次於寵物食品,寵物醫療產業被視為第二大核心產業。寵物醫療由寵物藥品、寵物醫院以及寵物疫苗構成。


目前來看,我國寵物醫療行業還處在發展早期。


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一方面,我國寵物藥品品類少、質量低,目前進口寵物藥品佔據了國內寵物藥品市場超70%的份額。


另一方面,優質醫生短缺也在制約寵物醫療產業的發展。前述報告數據統計显示,寵物醫院從業人員中僅有不到四成(38.4%)擁有本科及以上學歷,大部分從業人員為專科及以下。


寵物醫療的廣闊前景吸引下,一眾資本紛紛湧入。


據統計,2015年到2020年9月底,我國寵物醫療賽道共計發生72起融資事件,在這些融資背後,有高瓴資本、騰訊、碧桂園創投、雪湖資本等多家海內外一線機構的身影。


艾媒諮詢分析師認為,目前中國的中國寵物醫院以中小規模仍以中小型個體企業為主,市場集中度有待提升。不過,在資本的加持下,寵物醫療行業未來的想象空間更大了一些。

【本文作者任雪芸,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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傳音要做“非洲小米”_台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢


※借款不求人士林當鋪,政府合法立案利息低



總額的借款不會有另外的手續費,汽車借款不限車種、不限車齡,免留車汽車借款,有無分期,都可辦理,周轉性高,各行各業均可申請。



傳音在緩慢"收割"非洲消費升級所帶動的產品迭代。


非典型手機廠商


前有5G換機潮不及預期,需求不振;後有疫情重創產業鏈,供給不足,2020年對手機廠商來說"實在是太難了"。


在新冠疫情的泥淖中,傳音是一股"清流"。


10月27日,傳音控股發布其2020年三季報,其營收和利潤分別達到111.25億元和8.63億元,同比增速分別高達75%和79%。


之後,傳音股價一路飆漲,一度突破每股140元,市值超過1150億元,甚至超過各大金主對榮耀的千億報價。據傳,後者去年利潤為60億元,而傳音尚不足22億元。


在行業下行周期延續業績高速增長,是市場看漲傳音的主要原因。


得益於"偏安"非洲為代表的新興市場,傳音是一個不太依賴頭部供應鏈的非典型手機廠商。


"典型"的頭部手機廠商之間,競爭是圍繞供應鏈展開的。這是因為手機產業鏈上下游已經發展成熟,頭部集聚效應明顯,廠商想發布新手機繞不開供應鏈的新技術和新產品,從而導致核心零部件趨於同質化。


旗艦手機處理器中,蘋果A系列、華為麒麟和三星獵戶座均為自用,其他安卓旗艦手機只能唯高通驍龍是瞻;OLED屏幕由三星一家獨大,京東方、華星光電等廠商尚留存星星之火;頂級手機主攝也只剩索尼、三星和豪威三個玩家,彼此品牌、技術和出貨量還存在差距……


技術路徑和研發進展透明的成熟供應鏈,讓智能手機成為一個"出貨量至上"的市場。出貨量"掉隊"廠商不僅在零部件價格上失去談判的底牌,而且也很難拿到"首發"技術來打造產品賣點。


目前全球手機市場儼然是三星、華為、小米、蘋果、OPPO和vivo的"六人行"。儘管摩托羅拉(聯想)和LG等老牌廠商還佔據一定的市場份額,但還不如榮耀(華為)、Redmi(小米)和Realme(OPPO)等大廠子品牌。


既沒有巨頭撐腰,又沒有老牌光環加持的傳音,憑什麼殺進全球智能手機出貨量前十?


因為傳音不是一個依靠頭部供應鏈的廠商,甚至可以不是智能手機廠商。其在非洲市場修築的馬奇諾防線,並非源自技術壁壘或品牌效應,而是在緩慢"收割"消費升級所帶動的產品迭代。


不靠技術靠渠道


四卡四待和"美黑"的話題,曾讓人們對傳音崛起之路津津樂道。但是在當下,美顏AI、耐酸度更高的手機外殼和接口,真的算不上技術壁壘。


於是不少自媒體開始掉轉矛頭,認為傳音缺乏核心技術,在非洲市場如稚子抱金過市,早晚會被華為、小米等廠商降維打擊。


如果以專利數量和研發投入為標準,傳音和其他頭部手機廠商的確不在一個量級。2019年,傳音新增專利164件,總專利數依然不足千件,而OPPO在2019年僅發明專利授權量就高達2614件。傳音8億元的研發投入,也遠低於小米的75億元。


但是,單純用智能手機市場的規則去套用傳音的發展路徑,並不科學。


因為傳音並不追隨供應鏈潮流,而是與非洲消費者的需求亦步亦趨。深耕非洲市場十幾年的傳音先吃下了手機從無到有的紅利,目前則抓住了智能機替代功能機的大潮。


此"智能機"也非彼"智能機"。在主流手機廠商發力5G,借力拉升手機價格時,售價10美元上下的功能機到200美元以內的智能手機才是傳音的"舒適區"。根據申萬宏源的研究報告,傳音智能手機的ASP(平均銷售價格)僅為競爭品牌三星的1/3。


四卡四待、深膚色拍照對主流手機廠商來說並非難事,但是為了非洲市場,在已經扛起"All in 5G"大旗的情況下回頭研發4G、3G乃至2G手機,重新匹配供應鏈,有些"吃力不討好"。


2019年初,小米曾高調宣布進軍歐洲,並與非洲电子商務平台Jumia達成戰略合作。目前,小米在這家尼日利亞電商平台僅掛出三款手機,售價約合人民幣1280元到1500元。同平台內,有傳音三大品牌、多款產品,覆蓋了75元的功能機到2500元的智能手機。


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更何況,非洲手機市場的主戰場在線下,經銷商當然更願意代理產品數量更多、覆蓋價位更廣的品牌。這是傳音的核心競爭優勢之一。


一位券商分析師在採訪中指出,傳音與很多非洲本地經銷商形成了長期穩定的合作,在合作過程中實現了共同成長,並且依靠高毛利、高周轉等方式保證了渠道利潤。


"對於小米、OPPO還是vivo來說,千元檔的產品毛利率是比較低的,再留一定空間給經銷商,基本都不掙錢。"該分析師如是說,"不僅要重新設置產品線,還要匹配相應的供應鏈。要有完備的產品線,才能獲得當地渠道商的信任,開展合作。"


相比非洲市場,歐洲市場可能更吸引頭部廠商進入。歐洲市場不僅利潤豐厚,居民消費水平較高,而且因為美國禁令的原因,無法使用谷歌GMS的華為吐出了不少市場份額。


因此,即便傳音的智能手機出貨量能排進全球前十,但是與其他主流智能手機廠商仍是"錯位競爭"的態勢。


但隱憂在於,傳音目前在非洲積累的優勢,是否會隨着非洲消費水平升級的大潮煙消雲散?


未必。非洲持續但不及中國市場增速的消費升級趨勢,足夠傳音進一步在200美元以內的舒適區享受紅利。


非洲的確是個很有潛力的手機市場——12.86億人口、接近3%的人口增長率,手機滲透率在2018年僅為44%,很多人將非洲手機市場和10-15年前的中國相比。唯一的不同是,中國改革開放后經濟增長的奇迹,恐怕難以在非洲重現,尤其是撒哈拉以南的非洲,近十年來人均GDP幾無增長。


IDC統計數據显示,在中東及非洲地區的智能手機市場,80%的需求來自200美元以下的機型,不管是功能機還是智能機的ASP都呈下降趨勢。


針對低價需求而形成的產品線和經銷網絡,讓傳音在非洲市場構築起堅固防線。接下來要做的只是不斷夯實各價位的產品線,用本地化的技術創新培養用戶忠誠度。


手機之外的生態故事


除TECNO、itel和Infinix三大手機品牌之外,傳音還布局了互聯網業務和3C配件、家電等硬件產品,慢慢勾勒出一個軟硬件一體的生態輪廓。


和小米圍繞MIUI打造的互聯網業務相似,傳音也定製了基於安卓系統的HiOS、itelOS和XOS。圍繞擁有8000萬活躍用戶的三大OS,傳音開發的應用商店、遊戲中心、廣告分發平台和手機管家,都能成為非洲市場移動端首屈一指的流量渠道。


此外,傳音還開發出了7款月活超千萬的App。比如音樂播放軟件Boomplay,非洲用戶數僅次於Google Play Music;還有"非洲頭條"Scooper和"非洲抖音"Vskit。


某券商分析師認為,非洲功能機的佔比較高,推廣移動互聯App不僅能夠助力非洲移動互聯生態,也能從側面推動智能機滲透率的提升,創造換機需求。


除了互聯網業務逐漸成型外,3C數碼配件和家電產品業務也值得關注,但目前規模還比較有限。


傳音旗下有定位中高端的家電品牌Syinix和入門級家電品牌itel。Syinix推出多款基於安卓9.0、支持Google Assistant的AndroidTV,產品層面已經和國內的智能電視、智慧屏相似。


但傳音系家電產品線雖廣,在智能化上並無其他亮點,談智能家居生態有些為時尚早。


非洲市場對設備"智能"的需求也並不強烈。一位在非洲工作的國企員工介紹說:"目前而言非洲家電市場對智能家居的要求極小,比較多的地區還不能穩定維持電力供應。不過也有非洲朋友委託從中國帶家用監控、門鎖等智能家電。"


有券商分析師告訴億歐,傳音的策略是結合現有的手機渠道做二次輸出。據了解,非洲當地尚不能形成便捷有效的本地物流,DHL、TNT等國際物流公司資費較貴,電商很難發展。其他廠商想繞過傳音的渠道優勢,迴避線下的貼身肉搏,幾無可能。


"其實這些產品目前體量都還很小,因為非洲市場確實購買能力有限,傳音基本上只掙硬件的錢,現階段將其比作'非洲小米'可能並不恰當。"上述券商分析師表示。


結語


通過貫徹"Think Globally, Act Locally"的本地化思路,傳音把非洲市場變成其業務增長的"伊甸園"。在本地化渠道的防線之內,傳音已有突破單一手機業務,成為"非洲小米"的機會。


但傳音研發和產品層面短板明顯,在其他地區複製非洲市場的成功並不容易。目前看來,想進入中國、歐洲、北美等成熟市場存在較大困難。在印度、東南亞、中東等新興市場起量容易,但鎖住市場份額和盈利的能力有待市場檢驗。

【本文作者夏一哲,由合作夥伴微信公眾號:億歐網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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高瓴創投推出HTalks:尋找101位頂尖技術創業者_台中當舖_台中當舖


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"在這個時代能做的最偉大的事,就是通過技術去改變世界。"


"我們希望能給全世界的科學家、工程師提供更好用的科學儀器,幫助他們改變世界。"


11月27日,由高瓴創投發起的 HTalks正式推出。HTalks旨在聚集最頂尖技術創業者,以現場7分鐘演講的形式,分享他們的創業經驗和科技技術創新觀點,以及"足以改變世界"的雄心。H意為high tech,HTalks聚集的演講者們的共性,就是篤信技術、熱愛創新,以及最重要的一點:相信自己所做之事足以改變世界。


"這隻是HTalks的第一季"。高瓴創投方面表示。此次走上HTalks舞台的11位技術創業者來自不同領域,他們分別是小庫科技創始人何宛余、創鄰科技創始人張晨、趨動科技創始人王鯤、派拉軟件創始人譚翔、Zilliz創始人星爵、國儀量子創始人賀羽、ScaleFlux創始人鍾浩、UMU創始人李東朔、源堡科技創始人韓冰、安芯網盾創始人姜向前、數篷科技創始人劉超。


這11位技術創業者中,有人試圖以AI重構傳統建築行業、以圖數據庫撬動的世界的底層網絡,有人致力於連接人與知識、加速知識的流動,或以非結構化數據庫取代傳統的結構化……


在小庫科技創始人何宛余看來,"用技術去改變世界就是這個時代所能做的最偉大的事"。談及卓越的技術創業者應該具備什麼樣的品質時,何宛余說,首先要具有非常理性客觀的思考系統,"你的底層操作系統應是理性客觀的,且抱有對技術的樂觀性,就是你不認為沒有什麼問題是技術無法解決的,我覺得這是一定要有的信念。


台中當舖全年無休24小時典當服務


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台中永利當舖政府立案,合法經營,誠信可靠,公定利息,汽車借款、機車借款手續簡便,放款迅速




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國儀量子創始人賀羽則認為,偉大的技術創業者需要具備三個特質,首先是專註,然後是好奇,最後是分享。"我希望我們能給全世界的科學家、工程師提供更好用的科學儀器,比如更好用的量子精密測量儀器,更好用的量子計算裝備,能夠幫助他們更方便、更快捷的去改變世界。"賀羽說。


據了解,這隻是HTalks的第一季。高瓴創投計劃以一年時間,找到101位優秀的技術創業者,邀請走上HTalks的分享舞台,坦陳各自對於技術創新、創業的前沿觀點。





作為高瓴旗下專註於早期創新型公司的風險投資基金,高瓴創投(GL Ventures)正在持續重注技術生態與人才。今年,在以技術驅動為核心競爭力的領域——包括應用軟件,基礎軟件,AI、芯片、半導體與新能源等行業,高瓴創投均在持續快速出手,投資了近40家早期公司。於此同時,醫療健康、新消費也是高瓴創投重注的賽道,高瓴創投會持續尋找其中具有創新與科技基因的創業公司,希望做科技創業公司尋求融資時的first call,更期待能長期陪跑他們的創業旅程。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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據了解,這隻是HTalks的第一季。高瓴創投計劃以一年時間,找到101位優秀的技術創業者,邀請走上HTalks的分享舞台,坦陳各自對於技術創新、創業的前沿觀點。





作為高瓴旗下專註於早期創新型公司的風險投資基金,高瓴創投(GL Ventures)正在持續重注技術生態與人才。今年,在以技術驅動為核心競爭力的領域——包括應用軟件,基礎軟件,AI、芯片、半導體與新能源等行業,高瓴創投均在持續快速出手,投資了近40家早期公司。於此同時,醫療健康、新消費也是高瓴創投重注的賽道,高瓴創投會持續尋找其中具有創新與科技基因的創業公司,希望做科技創業公司尋求融資時的first call,更期待能長期陪跑他們的創業旅程。

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Orignal From: 高瓴創投推出HTalks:尋找101位頂尖技術創業者_台中當舖_台中當舖

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由於門檻被削弱,又看似平淡無奇,電商代運營企業、甚至整個行業都幾乎被遺忘。直到近期,幾家國內代運營機構密集上市,才重新引發了關於電商代運營價值的重新評定與討論。


今年9月,代運營機構若羽臣和麗人麗妝先後登錄深交所中小板和上交所主板。疊加此前已經上市的寶尊和壹網壹創,已有4家機構上市。多位業內人士向億邦表示,疫情以來電商代運營頗受資本青睞,至少有包括悠可、凱詰、青木、樂其在內的4家代運營公司在準備上市,其中凱詰、青木已披露財務數據。


值得強調的是,因為商業模式被質疑,兩年前若羽臣、麗人麗妝連續上市失利,此後多家代運營商止步交易所門外。兩年後被資本重拾的代運營行業,又因為密集上市帶來的頭部效應加劇,以及以抖音為代表的新型電商平台的出現,在重煥生機與適者求變之間上演新的戲碼。


資本追捧,排隊上市


從市值看,資本對已上市企業的其中3家至少是歡迎的。


今年9月29日在港交所二次上市的寶尊,發行定價為每股82.90港元,截至2020年11月9日午間休市,其股價相較發行價上漲3成至111.9港元;同一天上市的麗人麗妝,當天股價較發行價上漲43.99%;去年上市的壹網壹創,股價雖略有波動,但今年整體的股價是發行價的3倍以上。


資本的青睞是有原因的,首先是猛增的營收。


已上市的4家公司中,至少3家營收的年複合增長率超過了30%。從各家的財報來看,壹網壹創自2017年三年的營收年複合增長率為43.9%,若羽臣為58.5%,剛剛遞交招股書的青木股份,其年複合增長率為30.9%;而據《經濟觀察網》報道,2019年雙11寶尊電商的全網成交額達100.6億元,較之去年增長了53.6%。


值得一提的是,《財富》指出,截至2020年4月之前,寶尊的總回報3年年率97%。而在《財富》雜誌評選的2020年100家增長最快的公司排行榜中,寶尊也在榜單之中,另外3家上榜的公司分別是阿里巴巴、微博以及攜程。


"除了已經申請上市的青木、凱詰,樂其、悠可也很有可能上市,已經在排隊至少在4家以上。"一位業內人士對億邦表示。


"這兩年的賽道估計會很熱鬧。"已升級成全周期電商服務企業的新七天創始人左英傑說。


代運營最早可以追溯至2007年,彼時寶尊成立,此後代運營鏈接品牌方和平台方,代運營方為品牌方提供技術、經驗和成熟的運營團隊的商業模式被固定下來。


從品類來看,美妝快消、服飾以及食品行業,因為較高的毛利空間以及天花板,成為代運營機構的主要品類。前瞻產業研究院的數據显示,2019年美妝、服飾、3C家電品牌佔總服務品牌數量之比達 20.90%、18.90%、17.20%,成為電商服務需求前三大品類。


雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔、聯合利華以及資生堂,被譽為"美妝日化行業五大品牌集團",也是頭部代運營機構崛起的核心原因。圍繞着這五大品牌,悠可主做雅詩蘭黛,樂其主做資生堂。


麗人麗妝商務總監沈曉偉告訴億邦,雪花秀、芙麗芳絲是麗人麗妝的核心細分品牌。有業內人士告訴億邦,今年麗人麗妝的GMV接近150億。


一位來自阿里的內部人士告訴億邦,此次資本偏好美妝品類的核心原因在於,美妝品類近些年增速迅猛。"部分頭部代運營商在美妝品類的增速,甚至跑贏了天貓大盤。"


一家以家電起家的頭部代運營機構的戰略負責人黎明也告訴億邦,在多家已上市的代運營企業中,美妝均佔據了相當的份額。"因為美妝是利潤最高的快消品。"事實上,他所在的機構最近也嘗試代運營毛利較高的男士護膚品、酒水和在線教育產品。


除了上述幾家已經上市及正在排隊上市的企業,代運營服務企儼然湧入了諸多玩家。青桐資本的數據显示,賽道內已經湧入了8.9萬個玩家。上述淘寶內部人士也告訴億邦,僅天貓上的服務機構就已經超過了1萬家。


在資本的加持下,這一賽道正變得火熱。


重新被承認的商業模式


因為商業模式被懷疑,代運營機構一度不被資本肯定。


2017年8月,若羽臣報送IPO申報稿,擬在深交所創業板上市。但到了2018年6月,若羽臣卻出現在終止審查企業名單中。事實上,當年IPO的通過率並不低。與若羽臣一同報審的企業共有6家,其他5家均順利通過,同樣是在2018年,首次申請IPO的麗人麗妝,最終也未過審。


表面上看,共同的原因是嚴重依賴返利。所謂的返利,是品牌方為刺激銷售及管控價格體系,給予採購方一定比例的採購返利或銷售返利。


據若羽臣招股書显示,2016年至2019年的前三季度,其採購返利分別為2695.14萬元、2429.38萬元、3975.39萬元及2801.02萬元;而銷售返利分別為2573.41萬元、6561.82萬元、1.17億元及9281.38萬元。而對應的凈利潤分別為3064.76萬元、5763.52萬元、7741.74萬元和5006.20萬元,返利一度遠超凈利。


同樣,2016年到2019年上半年,麗人麗妝的返利結算金額分別為15113.52萬元、10263.93萬元、24731.25萬元和8508.78萬元,遠超或佔據相當部分凈利。


在商業模式上,代運營機構過分依賴國際品牌商。換句話說,當品牌方發生政策變化或者不利好消息時,公司的盈利將受到影響。


2018年1月,針對麗人麗妝被否,發審委就在質疑問詢中提出質疑。"發行人報告期品牌方返利金額較大,品牌方執行的返利政策對發行人經營業績構成重要影響。"


細究之下,是代運營機構夾在平台和品牌商之間,缺乏議價空間,以至於一位有着十年從業經驗的代運營機構高管形容代運營是"臟活、累活"。"中小代運營機構缺乏壁壘,只要能打通品牌商和平台,就可以做。"她補充道。


另一方面,頭部機構幾乎都與淘系存在着存在着千絲萬縷的關係。


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在已經上市及已遞交招股書的6家企業中,除去若羽臣為五星服務商,其餘5家均為天貓推薦的"2020年上半年六星服務商"。


剖析股權來看,寶尊港交所招股書显示,阿里持有寶尊14%的股權及8.6%的投票權,為外部第一大股東;阿里持有麗人麗妝19.55%的股權,同樣為外部第一大股東;而壹網壹創創始人林振宇曾在阿里工作7年。


與平台強綁定的好處不言而喻,阿里的背書被視作寶尊今年9月在港股上市的重要因素之一。


不過,更多時候,與平台的強綁定也被視作代運營機構缺乏核心壁壘的標誌。此前兩家企業上市不順,也有業內人士將其歸結為"缺乏流量,且過分依賴淘寶"。


而諸多業內人士均表示,得益於國內網購市場的持續繁榮,針對代運營機構的質疑最終得以消散。


新七天創始人左英傑對億邦表示,2020年代運營機構陸續上市,是因為疫情讓資本看到了國內網購市場的潛力。"國內的網購市場還在增長,為代運營機構的生存創造了條件。"


前瞻數據指出,2019年中國品牌電商服務市場的規模達到了5635億元,4年複合增速接近40%。


另有業內人士告訴億邦,疫情讓國外線下交易大受影響,國內網購市場的繁榮使國外資本看到了中國市場的潛力。"包括歐萊雅這樣的外企始終是要生產的,在國外市場萎縮時,中國的網購市場充分保持着活力,所以他們對中國電商渠道一定會增加資金投入。當然,也包括國外的熱錢。"


從傳統電商到新電商


代運營頭部企業的密集上市,使得行業的頭部效應開使顯現。


一位接近寶尊的業內人士對億邦表示,近兩年新進入國內的國際品牌會優先考慮寶尊。"首先,寶尊在美國上市,跟蘋果、耐克有合作,都是很好的背書;而且寶尊各種品類都做,大部分需求都能滿足。"


李卓對此也表示認同。他認為,代運營機構是為國際品牌創造品牌價值而誕生的。"現在的中小代運營機構收'傭金+服務費',本質上帶來的唯一優勢就是降低成本,而且他們也缺乏護城河。"


"直播行業里,薇婭、李佳琦瓜分了9成市場,留給中腰部平台的僅有1成。"有業內人士舉了一個極為形象的比喻。


除此之外,代運營行業的改變源自新興電商平台的崛起。興起於淘系的電商代運營,跟隨着流量開始奔赴至京東、拼多多在內的多家電商平台。


阿里、京東、拼多多三家平台中,阿里的體量依舊最大。青桐資本的數據显示,2019年淘系佔三大平台總交易的64.8%;而京東的增速則最為迅猛,2017至2019年,交易量年均增速達76.1%,超過阿里;2018年上市的拼多多,2019年交易量增速達到113.4%,空間較大。


但多位受訪人士均表示,抖音將最有機會成為與阿里抗衡的玩家。


對於抖音的優勢,黎明總結為兩點:第一,流量大;第二,將傳統電商平台用戶主動搜索變為信息流推薦。"這幾乎是完全不同的邏輯。"黎明補充道。


抖音最新數據显示,截至今年8月,包含火山小視頻在內的日活已超過6億。此外,抖音還宣布,從今年9月6日起,全平台商品必須通過巨量星圖任務才能進入達人直播間,包括淘寶,京東在內的第三方來源商品不再進入直播間購物車,這也被外界視作抖音完成電商閉環的標誌。


抖音在發展電商的早期,一直注重扶持和培養TP合作夥伴,也採取將用代運營商發展成為代理商的方式,拓展品牌商家資源的重要抓手。"抖音最大的長板是算法流量分發和內容達人創作,單純只會玩內容的人不一定玩得轉電商。"抖音電商團隊內部人士曾告訴億邦,MCN與電商代運營融合將是趨勢,最早能走出來的也是這樣一批兼顧運營內容、達人和貨品的機構。


隨着抖音逐漸豐富商品庫,被視作生態閉環的服務商一環也在閉合。


早在今年4月份,抖音就全面放開招募"生態合伙人"。據36氪報道,招募對象包括內容服務商、電商服務商和品牌服務商三大類型。其中,內容服務商的定位是為商家提供培訓、賬號諮詢/代運營等業務;電商服務商則是供貨、產業帶(包括直播帶貨等)、電商代運營、電商MCN等各種電商產業鏈業務;招募的品牌服務商則偏重於市場營銷的一類。


同樣在今年4月,快手啟動生態服務商的招募。據悉,服務商將承擔為入駐的快手品牌商家提供運營服務,具體服務內容包含但不限於賬戶運營、內容製作、廣告投放、粉絲增長、GMV增長等。


左英傑也告訴億邦,新七天已經針對抖音電商有所布局。同時有淘系人士告訴億邦,為布局代運營產業,抖音已從阿里大量挖角小二。


一位行業內部人士告訴億邦,因為現在快手、抖音電商業務還在發展期,很多品牌商家還在觀望或者嘗試,所以不會大規模組建自己的快手、抖音電商團隊,很多都是找這些生態服務商,先合作看看效果。


在某上市代運營機構的高管李卓看來,抖音能否大量吸引代運營商進入,關鍵取決於品牌商。"品牌方如何定位抖音平台,是純娛樂還是新電商,對代運營商企業才是最重要的,畢竟我們服務的還是品牌方。"


但他也坦誠,代運營行業已經向新電商平台遷移,"抖音、快手從原先的社交平台轉變成電商平台,大家會想方設法在上面做新的業務。"


在今年的億邦雙11峰會上,網紅貓CEO張帥曾語出驚人,抖音電商在明年的GMV或將趕超淘寶直播。隨着抖音、快手等跨界的短視頻选手入場,未來代運營商行業誰將分得一杯羹,似乎仍然是個未知數。


(應受訪者要求李卓、黎明為化名)

【本文作者陳凱樂,由合作夥伴微信公眾號:億邦動力網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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今年9月,代運營機構若羽臣和麗人麗妝先後登錄深交所中小板和上交所主板。疊加此前已經上市的寶尊和壹網壹創,已有4家機構上市。多位業內人士向億邦表示,疫情以來電商代運營頗受資本青睞,至少有包括悠可、凱詰、青木、樂其在內的4家代運營公司在準備上市,其中凱詰、青木已披露財務數據。


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已上市的4家公司中,至少3家營收的年複合增長率超過了30%。從各家的財報來看,壹網壹創自2017年三年的營收年複合增長率為43.9%,若羽臣為58.5%,剛剛遞交招股書的青木股份,其年複合增長率為30.9%;而據《經濟觀察網》報道,2019年雙11寶尊電商的全網成交額達100.6億元,較之去年增長了53.6%。


值得一提的是,《財富》指出,截至2020年4月之前,寶尊的總回報3年年率97%。而在《財富》雜誌評選的2020年100家增長最快的公司排行榜中,寶尊也在榜單之中,另外3家上榜的公司分別是阿里巴巴、微博以及攜程。


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除了上述幾家已經上市及正在排隊上市的企業,代運營服務企儼然湧入了諸多玩家。青桐資本的數據显示,賽道內已經湧入了8.9萬個玩家。上述淘寶內部人士也告訴億邦,僅天貓上的服務機構就已經超過了1萬家。


在資本的加持下,這一賽道正變得火熱。


重新被承認的商業模式


因為商業模式被懷疑,代運營機構一度不被資本肯定。


2017年8月,若羽臣報送IPO申報稿,擬在深交所創業板上市。但到了2018年6月,若羽臣卻出現在終止審查企業名單中。事實上,當年IPO的通過率並不低。與若羽臣一同報審的企業共有6家,其他5家均順利通過,同樣是在2018年,首次申請IPO的麗人麗妝,最終也未過審。


表面上看,共同的原因是嚴重依賴返利。所謂的返利,是品牌方為刺激銷售及管控價格體系,給予採購方一定比例的採購返利或銷售返利。


據若羽臣招股書显示,2016年至2019年的前三季度,其採購返利分別為2695.14萬元、2429.38萬元、3975.39萬元及2801.02萬元;而銷售返利分別為2573.41萬元、6561.82萬元、1.17億元及9281.38萬元。而對應的凈利潤分別為3064.76萬元、5763.52萬元、7741.74萬元和5006.20萬元,返利一度遠超凈利。


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在商業模式上,代運營機構過分依賴國際品牌商。換句話說,當品牌方發生政策變化或者不利好消息時,公司的盈利將受到影響。


2018年1月,針對麗人麗妝被否,發審委就在質疑問詢中提出質疑。"發行人報告期品牌方返利金額較大,品牌方執行的返利政策對發行人經營業績構成重要影響。"


細究之下,是代運營機構夾在平台和品牌商之間,缺乏議價空間,以至於一位有着十年從業經驗的代運營機構高管形容代運營是"臟活、累活"。"中小代運營機構缺乏壁壘,只要能打通品牌商和平台,就可以做。"她補充道。


另一方面,頭部機構幾乎都與淘系存在着存在着千絲萬縷的關係。


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剖析股權來看,寶尊港交所招股書显示,阿里持有寶尊14%的股權及8.6%的投票權,為外部第一大股東;阿里持有麗人麗妝19.55%的股權,同樣為外部第一大股東;而壹網壹創創始人林振宇曾在阿里工作7年。


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不過,更多時候,與平台的強綁定也被視作代運營機構缺乏核心壁壘的標誌。此前兩家企業上市不順,也有業內人士將其歸結為"缺乏流量,且過分依賴淘寶"。


而諸多業內人士均表示,得益於國內網購市場的持續繁榮,針對代運營機構的質疑最終得以消散。


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前瞻數據指出,2019年中國品牌電商服務市場的規模達到了5635億元,4年複合增速接近40%。


另有業內人士告訴億邦,疫情讓國外線下交易大受影響,國內網購市場的繁榮使國外資本看到了中國市場的潛力。"包括歐萊雅這樣的外企始終是要生產的,在國外市場萎縮時,中國的網購市場充分保持着活力,所以他們對中國電商渠道一定會增加資金投入。當然,也包括國外的熱錢。"


從傳統電商到新電商


代運營頭部企業的密集上市,使得行業的頭部效應開使顯現。


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李卓對此也表示認同。他認為,代運營機構是為國際品牌創造品牌價值而誕生的。"現在的中小代運營機構收'傭金+服務費',本質上帶來的唯一優勢就是降低成本,而且他們也缺乏護城河。"


"直播行業里,薇婭、李佳琦瓜分了9成市場,留給中腰部平台的僅有1成。"有業內人士舉了一個極為形象的比喻。


除此之外,代運營行業的改變源自新興電商平台的崛起。興起於淘系的電商代運營,跟隨着流量開始奔赴至京東、拼多多在內的多家電商平台。


阿里、京東、拼多多三家平台中,阿里的體量依舊最大。青桐資本的數據显示,2019年淘系佔三大平台總交易的64.8%;而京東的增速則最為迅猛,2017至2019年,交易量年均增速達76.1%,超過阿里;2018年上市的拼多多,2019年交易量增速達到113.4%,空間較大。


但多位受訪人士均表示,抖音將最有機會成為與阿里抗衡的玩家。


對於抖音的優勢,黎明總結為兩點:第一,流量大;第二,將傳統電商平台用戶主動搜索變為信息流推薦。"這幾乎是完全不同的邏輯。"黎明補充道。


抖音最新數據显示,截至今年8月,包含火山小視頻在內的日活已超過6億。此外,抖音還宣布,從今年9月6日起,全平台商品必須通過巨量星圖任務才能進入達人直播間,包括淘寶,京東在內的第三方來源商品不再進入直播間購物車,這也被外界視作抖音完成電商閉環的標誌。


抖音在發展電商的早期,一直注重扶持和培養TP合作夥伴,也採取將用代運營商發展成為代理商的方式,拓展品牌商家資源的重要抓手。"抖音最大的長板是算法流量分發和內容達人創作,單純只會玩內容的人不一定玩得轉電商。"抖音電商團隊內部人士曾告訴億邦,MCN與電商代運營融合將是趨勢,最早能走出來的也是這樣一批兼顧運營內容、達人和貨品的機構。


隨着抖音逐漸豐富商品庫,被視作生態閉環的服務商一環也在閉合。


早在今年4月份,抖音就全面放開招募"生態合伙人"。據36氪報道,招募對象包括內容服務商、電商服務商和品牌服務商三大類型。其中,內容服務商的定位是為商家提供培訓、賬號諮詢/代運營等業務;電商服務商則是供貨、產業帶(包括直播帶貨等)、電商代運營、電商MCN等各種電商產業鏈業務;招募的品牌服務商則偏重於市場營銷的一類。


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但他也坦誠,代運營行業已經向新電商平台遷移,"抖音、快手從原先的社交平台轉變成電商平台,大家會想方設法在上面做新的業務。"


在今年的億邦雙11峰會上,網紅貓CEO張帥曾語出驚人,抖音電商在明年的GMV或將趕超淘寶直播。隨着抖音、快手等跨界的短視頻选手入場,未來代運營商行業誰將分得一杯羹,似乎仍然是個未知數。


(應受訪者要求李卓、黎明為化名)

【本文作者陳凱樂,由合作夥伴微信公眾號:億邦動力網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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2021年4月13日 星期二

達達集團擬增發900萬股ADS_鳳山當舖


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【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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2021年4月9日 星期五

購房者困於爛尾樓:維權成本極高,盤活風險更高_台中當舖


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11月25日晚間,新浪電影官方微博显示,有網友收到短信提示,稱自己在北京泰禾影城(馬家堡4DX店)所購買的電影《一秒鐘》11月27日11:20分場因影院場次取消無法正常觀影。記者以"泰禾影城暫停營業"進行微信搜索,可看到北京、天津、西安、長沙、鄭州、南昌、諸暨、太原、大同、廈門、揚州、青島、咸寧、銅陵等多地泰禾影城於11月27日起暫停營業的公告,停業緣由為影城經營策略調整。


泰禾的窘迫,開始廣為人知。事實上,泰禾的問題,遠遠不止如此。


誰也不曾意料到,曾經是房地產企業姣姣者的泰禾集團,有一天會陷入債務困境。而那些被認為是"豪宅"代言人的泰禾項目,竟大部分遭遇爛尾,那些"豪宅"的購房者們,成為了爛尾樓的受害者。


北京的朱媚便是受害者之一。2018年10月底,朱媚為了換房,賣掉原來的房子,耗資1000多萬元全款購買了泰禾北京院子二期(以下簡稱"北京院子二期")的疊拼別墅。彼時,項目銷售告訴她,按照排期,她的房子需要到2019年4月才能網簽。


然而,2019年4月,朱媚並沒有等到網簽合同。2020年5月,北京市朝陽區房管局回復業主:2019年3月發現預售資金監管專用賬戶資金不足,2019年4月停止了北京院子的網簽。


"監管賬戶的錢被泰禾挪用了,僅剩2.27億元,達不到網簽要求的最低資金額度。可惡的是,我們業主相互一比對,發現購房款並沒有全部存入監管賬戶,像我這種全款支付的,錢打進了泰禾其他的銀行賬戶,全沒了!"朱媚極為憤慨。


公開資料显示,2017年9月,泰禾以59.6億元競得北京院子所在的朝陽區孫河鄉北甸西村、西甸村2902-29、2902-17、2902-15地塊,即北京院子二期用地。燃財經了解到,北京院子二期所獲預售證僅包括2902-29地塊,即疊院部分地塊;而合院部分屬於"無證銷售"。


至今,北京院子二期合院的業主並未網簽,且北京院子二期從2019年國慶開始持續停工,一些樓棟只打了地基,交樓時間卻是2021年6月。


據統計,截至目前,泰禾在北京、上海、杭州、蘇州、太原、福州、廈門、漳州、中山等城市,共有二十餘個爛尾維權項目,包括北京院子二期、北京西府大院、北京昌平拾景苑、上海大城小院、太原金尊府、蘇州金尊府、杭州富陽大城小院、杭州院子、泰禾廈門灣、武漢知音湖院子、南京金尊府、中山金尊府、肇慶院子等。


樓盤停工緻爛尾很常見,但在北京,現房也可以爛尾。


作為一個2001年興建的北京東三環豪宅項目,弘燕山水文園在當時遠近聞名。然而,從2020年9月份開始,山水文園五期二段(以下簡稱"山水文園·九御")8棟樓的120戶業主陸陸續續發現,自己買的房子被查封了。


近日,燃財經記者來到現場,工地外有圍欄,可看到8棟樓的外立面已經完工。圍欄之外,是生活氣息濃郁、人來人往的山水文園·東園。圍欄之內,山水文園·九御則成為豪華小區中被遺忘的角落。


2020年9月,30多戶業主被迫住進沒水沒電沒電梯的毛坯房。花了3000萬元,到頭來卻像城市中的"難民"。


不僅僅是在北京,在其他城市同樣存在爛尾樓。如近期上了微博熱搜的河南鄭州豫森城,爛尾7年,幾千戶業主的處境更為嚴峻:整個項目連預售證都沒有拿到,更別提給業主的網簽合同。"所有業主都是'內部認購',只有購房協議,我交了40%首付,28萬多元,打水漂了。"肖先生在鄭州打工,2015年4月份認購了豫森城一套100平方米的三居室,如今交房仍遙遙無期。


從法律意義上看,沒有拿到網簽合同,連"業主"都不是。而這些爛尾樓盤項目,還都存在開發商將土地或在建工程抵押貸款的情況,房子物權歸屬複雜。


根據《中國房地產報》日前報道,近期,有單位統計人民網留言板上面關於爛尾樓投訴,10年來共有8000多條與"爛尾"有關的留言投訴,與住房爛尾直接相關的投訴共7478條,涉及樓盤超過3188座。


11月30日,記者在中國裁判文書網檢索關鍵詞"爛尾樓",一共查詢到10367篇文書。在這些案件中,強制清算與破產的有17起。從年份上看,2015-2018年,關於爛尾樓文書數量不斷增加,2019年陡然增加1000多篇,今年已有1311篇。


一直以"院子"IP聲名遠揚的泰禾,2018年在售賣北京院子的時候,應該想不到這個項目會成為爛尾樓,連累2000業主。讓山水詩意融入城市的山水文園,卻讓東三環的"世外桃源"成為泡影,120戶購房者的新家將被查封。而火上社交媒體的鄭州豫森城,背後是幾千戶普通業主,那個丈夫離世、帶着女兒打工的底層打工婦女,這個寒冬要在爛尾樓里生活。


如何挽救危在旦夕的爛尾樓,似乎已經發展成整個房地產行業需要思考的問題。


爛尾樓還能成為家園嗎?


林正是一家公司的總經理,2018年年底的一天,在看到北京院子的項目介紹后,稍有點心動的他走進了北京院子的售樓部,現場銷售告訴他,剛好有一套被退掉的房子,符合他的需求。"那是一套200平方米左右的上疊,陽光充足,房子旁邊還有一些水系景觀,感覺挺理想。"於是,林正現場交了10萬元定金,隨後不久,分次支付完1100多萬元全款,摺合單價約5萬元/平方米。


林正比朱媚更關注網簽的進度,"當時泰禾一直拖着不給我們網簽,說國家要控制銷售流量,不讓樓盤項目一下子賣完,所以每周網簽的名額有限,諸如此類的說法。"回想起來,林正感覺慶幸,還好他當時沒有完全相信開發商的措辭,而是不停追問網簽流程,這使其成為第一批也是唯一一批得以正常網簽的業主。


朱媚就沒有那麼幸運。2019年4月之後,沒有網簽的部分業主陸陸續續地到房管局、住建委找說法,但成效一般。2020年4月,幾個熱心業主集合起來向有關部門申訴。


6月5日,北京市朝陽區房管局、債權人華融融德、監管銀行大連銀行、施工單位中鐵建工、開發商泰禾錦繡進行"五方會談",內容包括:"恢復北京院子二期網簽資格"、"購房人將剩餘購房款或貸款全部存入監管賬戶"、"監管賬戶內的資金專項用於疊拼產品的施工建設,不得用於其它工程建設"等。


於是,2020年7月初,房管局開放了網簽,朱媚終於得以跟其他鄰居一起去走網簽流程。不過,根據《業主給華融董事長的信》來看,"網簽后業主至今沒拿到購房合同,因泰禾公章被中國華融資產管理股份有限公司(以下簡稱'中國華融')扣管,華融不給合同蓋章。"後來在住建委干預下,中國華融才給合同蓋章,業主們才拿到購房合同。


林正對燃財經表示,泰禾將北京院子二期其中的合院部分、車位等用地抵押給中國華融旗下子公司華融融德資產管理有限公司(以下簡稱"華融融德"),如今還有20多億元貸款沒有還,北京院子二期部分連預售證都沒有拿到,網簽更加不可能。"不過,我們業主認為,住建委讓疊院部分網簽,算是一個階段性的勝利。"因為這次成功維權,業主們感到有希望,開始計劃"尾款自救"。


根據業主們的計劃,項目主體工程建設費用為7.22億元,而預期回款8.2億元,只要將業主的購房尾款用於工程建設,那北京院子二期完全能夠順利竣工。


然而,五方會談后,泰禾並沒有將會議內容放在心上。7月底,業主發現預售監管賬戶資金又被"挪用"了2560萬元,其中1600萬元轉給中國華融旗下的蕪湖融普明投資中心,用於償還泰禾欠中國華融的債務,僅有960萬元用於工程款。據業主了解,泰禾和中國華融在2020年6月下旬達成和解協議,共同申請完成划扣。


根據《北京市商品房預售資金監督管理辦法》第六條,"商品房預售資金應全部存入專用賬戶,由監管銀行對重點監管額度部分實行重點監管,優先保障工程建設。"


北京金訴律師事務所主任、創始人、北京法學會不動產法研究會理事王玉臣律師對燃財經指出,即使土地被抵押,監管賬戶的資金仍受法規保護,仍然遵循"專款專用"的原則,也即只能用於項目的開發建設,不得挪作他用。"


事情到這裏還不是最壞的,林正一眾業主發現,原來960萬元也無法用於工程建設,因為承建商中鐵建工主張泰禾還拖欠其2.5億元的工程款。"本來業主想繼續向銀行交貸款,希望用監管賬戶的錢來完成項目建設,但現在這種情況,大家都不敢放款了,要是都被泰禾拿去還華融和中鐵的債,僅僅8.2億元購房尾款,哪夠他填這個窟窿?"


11月12日,《泰禾北京院子二期業主聲明》對外公布,業主表明了支付購房尾款的要求,希望泰禾與中鐵建工清算債務,鑒於泰禾現狀,要求其先行返回5億元至監管賬戶,償還欠中鐵建工的舊賬,之後再由北京市建委、業主、泰禾、總承包方四方共同協商,拿出控制性放款方案,"每月按工程產值釋放尾款,干多少活付多少錢。業主代表參与付款審核。"


然而,泰禾並沒有理會業主這封公開信。11月27日,北京院子二期業主收到泰禾的"催款函",內容显示,泰禾承認項目工程建設"停滯",但將其歸因為業主沒有按時"放款"。


溝通無效,朱媚對燃財經表示,"周一(11月30日),業主們又踏上了向北京市住建委、朝陽區住建委、朝陽區房管局投訴的路……"


北京院子二期一個項目就令人扶額,但事實上,與之相似的爛尾樓盤越來越多。


北京東三環的山水文園·九御,毛坯房建好,卻遲遲沒有交樓。根據媒體報道,項目於2016年即竣工,開發商捂盤惜售,直至2019年才申請了一棟樓的預售證。微博賬戶"@山水文園業主代表"在網上公開他收到的朝陽區房管局信息公開申請答覆,他所購房子所在的山水文園5期2段20號樓均無任何預售、現售信息。


購房者提供的信息显示,爛尾無法交付的是山水文園五期二段共8棟樓,涉及約120戶。天眼查信息显示,11月份就有46個人因"房屋買賣合同糾紛"將山水文園凱亞房地產開發有限公司(以下簡稱"山水文園")告上北京市朝陽區人民法院。


"@山水文園業主代表"9月22日也在微博表示,"簽了律師的委託合同。接下去是漫長的訴訟路外加高昂的訴訟費用,各種政府職能部門還得繼續奔走,官司也得慢慢打。維權是一條耗時、耗材、耗力的艱難路,最後結果還完全不確定!目前人生遭遇最困難之事,可比工作創業要艱難!"對於無法確權的購房者來說,並沒有所謂的優先受償權,如果開發商破產清算,他們或將"錢房兩空"。


河南鄭州的豫森城也是一個違規銷售的項目。公開資料显示,豫森城是河南鄭州金水區2013年啟動的大孟砦城中村改造項目,2014年,開發商豫森地產集團有限公司(以下簡稱"豫森集團")在沒有取得預售證的情況下,以"內購"形式將幾千套房售賣一空。


"樓盤離我住的地方挺近,位置很好,價格又比旁邊其他項目便宜,我想着就買一套吧。"肖先生對燃財經表示,項目2014年開始拆遷動工,原本定於2017年交房,但工程建設緩慢,2018年,全部樓棟封頂后徹底停工,爛尾至今。


肖先生指出,幾年來業主們都在不停地去當地監管部門反映,但收效甚微。"漸漸地,去的人少了,隔三差五村裡的老人會去一趟。"他說,豫森城受到關注,就是因為8位購房者入住爛尾樓的事情被報道,其中的一位單親媽媽帶女兒住進爛尾樓的報道,更是引起了廣泛關注。"她(其中一位業主)也是沒辦法,老公不在了,自己帶着女兒,在外租房困難,也是沒辦法了才搬進去住。"


據肖先生了解,由於事情鬧上新聞,影響較大,項目所在的南陽路街道辦正在想辦法協商解決。北京時間日前採訪南陽路街道辦工作人員,其表示,目前正在积極引進新的開發商,已經有一個意向的開發商,正在權衡。


作為一個城中村改造項目,豫森城還關乎一群等待回遷房的村民。"7年了,我們還飄在外面;7年了,還沒住上新房呢。"這是該村村民對當地媒體表達的心聲。


曾經滿懷期待可以住進新家,如今面對的卻是風雨飄搖的爛尾樓。這是每一位購房者無法面對的困局。


爛尾樓如何"生成"?


林正和朱媚一致認為,並不是外界所言的泰禾"債台高築"致使北京院子爛尾,"黃其森就是故意的。"


燃財經查閱北京市住建委官網獲悉,北京院子(備案名:泰禾麗景家園)於2018年10月1日獲得預售證(朝陽區孫河鄉北甸西村、西甸村2902-29地塊,即疊院的預售證,不包括二期開發的合院),開發企業為北京泰禾錦繡置業有限公司,准許銷售面積達10.4萬平方米,其中,已網簽面積為10.12萬平方米,銷售去化率達97%,獲得購房款近50億元。項目預售資金監管銀行是大連銀行,專用賬戶名稱為"北京泰禾錦繡置業有限公司泰禾麗景家園"。


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根據業主統計,泰禾在北京院子就用了20多個銀行賬戶,總共挪走項目的購房款近70億元。林正在泰禾全國的業主群,據他了解,北京院子並不是泰禾爛尾項目的孤例,"太原金尊府,4000戶的大社區,監管賬戶竟只剩下20萬元!"


"一個限競房項目,泰禾違法挪用預售款達70多億元!目前項目停工半年多,拖欠數百名农民工多月工資和總包1億多工程款,520戶2000多業主面臨無家可歸的悲慘境地!"每次說起這件事,朱媚就情緒激動,可以說對泰禾恨之入骨。她與大多數業主,現在都在焦慮地維權。


根據《北京市商品房預售資金監督管理辦法》第十三條 ,"項目預售過程中,購房款應直接存入專用賬戶。房地產開發企業不得直接收取除定金外的其他商品房預售資金。"也就是說,泰禾明顯違規收取了項目預售資金。


山水文園·九御、鄭州豫森城也存在相似情況。


燃財經查閱北京市住建委官網獲悉,弘燕山水文園於2019年12月19日取得19號樓共計52套房的預售證,目前已網簽20套,成交均價10.33萬元/平方米。


而根據媒體報道,山水文園·九御在2019年6、7月即開始無證"認購",現房總價1200萬元起,有人給了600萬元以上的首付,也有人全款7000萬元支付,這些錢都轉入山水文園私下的非監管賬戶。


據肖先生反映,鄭州豫森城的"內購"是偷偷進行的,"監管部門管的時候就不賣,不管的時候繼續賣。"2015年,鄭州市房地產監察支隊向豫森集團下達了《停止違法行為通知書》,豫森集團被市房管局行政處罰8萬元,但豫森城商品房照賣不誤,沒有預售證的期房,幾億元的購房款,同樣被豫森集團收入囊中。


也就是說,購房者給的大筆首付款甚至全款,並沒有在法律上確定為購房款,沒有官方承認的預售流程,自然沒有房管局的預售資金監管賬戶,購房者的錢悉數落入開發商的口袋。


王玉臣指出,挪用監管賬戶資金在業內幾乎成為一種常態,"一是監管方面並不嚴格,二是挪用監管資金的處罰力度不大,違法成本很低。"


關於商品房預售資金監管,早在2010年,住建部出台的《關於進一步加強房地產市場監管完善商品住房預售制度有關問題的通知》中,明確要求各地要加快完善商品住房預售資金監管制度,尚未建立監管制度的地方,要加快制定本地區商品住房預售資金監管辦法。


地產分析師嚴躍進稱,已出台的各地預售資金監管實施細則中,監管主體一般包括監管銀行和當地政府。"監管銀行與開發商的複雜關係一定程度上影響了銀行在實際監管過程中的獨立性和公正性。"


他解釋稱,從理論上講,銀行是監管者,但銀行往往也與開發商有業務上的往來。"例如,開發商在投標或工程實施時會向銀行借款,此時開發商若在工程實施中遇到資金困難,同時又沒有達到撥款的工程進度要求時,銀行如果不及時提供資金幫助,開發商很可能因為工程無法完成而無法償還銀行貸款,那麼銀行會陷入兩難境地中。"


如果說,開發商違規收取和挪用監管資金,是樓盤走向爛尾的開始,那麼開發商將土地、在建工程甚至已售現房進行抵押融資,則讓爛尾樓難以復活。


根據購房者與泰禾簽訂的《北京市商品房預售合同》显示,泰禾將2017年9月競得的北京院子二期部分用地抵押給蕪湖融普明投資中心(有限合夥),貸款40億元,土地抵押登記日期為2018年1月12日,債務履行期限為2017年10月10日至2019年10月10日。


根據天眼查信息,蕪湖融普明投資中心為華融融德直接持股公司,也即是中國華融旗下公司。


顯而易見,泰禾無法還上這筆貸款。2019年9月,蕪湖融普明投資中心向北京市第三中級人民法院申請凍結泰禾投資、泰禾錦繡等泰禾系公司及黃其森妻子恭弘=叶 恭弘氏的銀行存款,共計約46.58億元。朱媚稱,目前泰禾錦繡的公章控制在中國華融手中。


跟北京院子相似的,山水文園也將項目進行抵押貸款,債權方是長城新盛信託有限責任公司(以下簡稱"長城新盛")。


燃財經查閱長城新盛官網發現,其3月16日公告稱,2016年11月22日,山水文園與其成立規模38億的單一資金信託項目,期限5年,長城新盛債權本金餘額31.4億元,其中包括2019年11月21日到期應還尚未歸還的本金1億元。公告显示,抵押物即包括"山水文園"B區二段86229.69平方米的在建工程及相應的43982.72平方米住宅和地下車庫用途國有出讓土地使用權(其中17、18、19、20、31號樓已辦理現房抵押,合計46699.69平方米)。


天眼查信息显示,11月5日,長城新盛以"公證債權文書糾紛"案由與山水文園、山水文園投資集團董事局主席李轍等對簿公堂。目前,長城新盛已經申請強制執行公證,並且已經進入執行階段。10月,有業主對自己被法院查封的房子提出了執行異議,但最終被駁回。如果山水文園無法還上貸款,山水文園·九御的房子將直接被拍賣抵債。


鄭州豫森城同樣也被加了金融槓桿。根據《南方人物周刊》報道,G地塊的8號樓和9號樓最先被豫森集團抵押出去,用以融資。緊接着,承包工程的建築公司拿不到建築款,將豫森集團負責開發豫森城的子公司告上法庭,申請訴前財產保全。2020年9月25日,F地塊的三棟樓被法院查封。


對此,王玉臣評價,項目被抵押對於購房者的影響是很大的,一方面債務違約,債權人可以申請強制執行,對工程、房屋進行查封;另一方面,這種融資也存在資金風險,開發商可以償債為借口轉移預售監管資金,這種違法行為就可能導致項目爛尾。


爛尾樓如何拯救?


爛尾樓背後,是苟延殘喘的眾多房企,是無家可歸的千萬購房者。


7月30日,泰禾和萬科簽署了《股份轉讓框架協議》,泰禾投資擬將其持有的公司19.9%股份轉讓給萬科旗下海南萬益,轉讓價款合計為24.26億元,支付方式為現金支付。但此次股份轉讓框架協議中設置了股份轉讓的先決條件:需要泰禾制定債務重組方案並與債權人達成一致,債務重組方案能支持公司恢復正常經營。


泰禾9月29日公告稱,和萬科此前簽署的協議中部分條款尚未完全滿足,萬科目前無意單方面終止協議。10月31日,萬科董事會主席郁亮在媒體交流會上表示,"和泰禾的合作需要更多時間。"


顯然,萬科對泰禾的現狀很了解,並不想做虧本的生意。沒有辦法,黃其森必須尋找其他出路。11月12日,市場消息稱,泰禾將以10億美元作價出售上市公司板塊之外最重要的保險業務泰禾人壽,中國平安與陽光保險等公司有意收購。而此前2016年,泰禾投資花了106億港元從香港大新金融集團收購了相關公司,這次七折轉手,可見這是一筆"救命錢"。


2020年第三季度財報显示,泰禾歸屬於母公司股東的累計凈虧損達到19.73億元,同比增長185.91%;一年內到期的非流動負債為651.34億元,流動負債合計1722.37億元;而公司的貨幣資金為35.87億元,交易性金融資產為5378.03萬元,合計僅36.41億元。截至2020年10月23日,已到期未歸還借款金額為487.1億元,尚未支付的利息64.76億元,7筆債券先後違約。


天眼查數據显示,截至2020年11月29日,泰禾11次成失信被執行人,77次成被執行人,最近一次被執行是11月6日。此前,泰禾9月10日公告显示,泰禾投資和其一致行動人恭弘=叶 恭弘荔、黃其森所持有的全部公司股份被輪候凍結。


對於泰禾債券違約,天風證券在最新研報中指出,"泰禾集團違約根本上是公司戰略與行業現金流規律之間背離造成的,直接原因則離不開疫情對銷售和回款的衝擊,而從管理上看,民企天然的擴張衝動,實控人個人激進的風格,均可能加重公司現金流困境。"


"高端路線、商業地產和無序多元化擴張,可能面臨回款慢、資金佔用量大的問題,可能影響房企的信用資質,是房地產債券投資中需要關注的重點。當然,一切歸根到底是企業管理的問題,也就是人的問題,警惕一些管理混亂、高層動蕩的企業。"


據《稜鏡》報道,一位已經離職的泰禾高管認為,"泰禾除了破產重組,好像別無他途。"


上市公司泰禾尚且在破產的邊緣,中小房企山水文園更令人擔憂。


曾經的"百強房企"山水文園,最富盛名的項目就是北京東三環的山水文園大型住宅小區,但除此之外似乎並沒有什麼值得一提的成果。2014年,山水文園掌舵人李轍突發奇想,牽手美國六旗集團,進軍文旅地產,揚言"要打造世界級IP",未來10年在全國範圍內建10個"山水六旗文旅小鎮"。


2015年9月,"山水六旗國際度假區"選址落地浙江海鹽,許諾投資300億元,2016年開工、2019年開園。隨後不到四年時間,山水文園在沒有充足現金支持和經驗加持的情況下,接連在浙江、重慶、南京三地簽約11個主題公園項目。


事實就是,龍頭房企都沒有幾個做好文旅小鎮,而山水文園還沒有良好的住宅項目可以銷售迴流資金,卻要大筆投資文旅項目,可見其中困難。2019年10月,由於項目施工方被欠付(工程)進度款,浙江海鹽山水六旗國際度假區全面停工。2020年1月,六旗集團公告稱,山水文園應付的費用出現違約,合作方變成"債權人"。


據媒體報道,山水文園自2018年年底就開始拖欠員工薪資、延期緩繳公積金和個稅,而2019年12月則有大範圍裁員風波。天眼查數據显示,山水文園凱亞房地產開發有限公司13次被列為失信被執行人,81次成被執行人,收到的限制消費令有80條。


同策研究院研究總監肖雲祥指出,中小房企當前面臨困境的原因有三:品牌影響力小,號召力不強,直接導致銷售力不足;運營能力低,效率不高;缺錢。


"很多中小房企都存在資金周轉效率低的問題,比如,一個幾萬平方米的小型項目,小房企開發周期長,項目周轉速度慢直接導致了資金周轉率下降。運營能力低產生的後果不僅加大了行業差距,還增加了房企自身的壓力。另外,中小企業融資難,導致這些房企在土地市場競爭力下降,喪失發展機會,逐漸被洗牌出局。資金就是血液,中小房企運營效率低,導致資金鏈更加緊張。"


當開發商掙扎在破產的邊緣,購房者還有可能拯救爛尾樓嗎?


在記者的調查中,北京院子的業主有強烈的自救意願。"泰禾全國二十多個項目都處於爛尾狀況,現在幾乎沒有任何錢拿出來去救任何一個項目,所以我們不認為泰禾會推動事情的解決。現在大家都盼着泰禾死,這樣各個小區還能活,如果泰禾一直活着,那就沒有太大可能交房了。"林正和朱媚都對燃財經表示,他們希望泰禾被法辦,最後業主作為優先債權人,能夠拿回主動權,重新招標,"把房子蓋起來。"


對此,王玉臣認為,"爛尾樓通過業主自救方式盤活,這在法律上是可操作的,但非常麻煩,風險特別高,失敗幾率很大。"


雲南昆明"財興盛大廈"是少有的業主自救成功的爛尾樓案例。


據央視財經11月21日消息,雲南昆明著名的爛尾樓"財興盛大廈",按照施工許可證竣工時間應為2010年3月25日,但因為開發商資金斷裂,工程遲遲不能交付。2014年小區業主自發成立自救維權委員會。按照每平方米200元左右的自救維權工程款,小區近500戶住戶自籌資金約1200萬元。2016年11月23日,小區完成所有項目竣工驗收。就在2020年11月19日,小區業主們終於拿到了等了12年的房屋產權證。


但並不是所有爛尾樓的自救都這麼順利。


河南南陽的"鉑金時代"於2015年主體工程完成之後,因開發商"貸不到錢"徹底停工,2017年,業主們先後自發籌措7600萬元"自救"爛尾樓。經過三年斷斷續續的建設,鉑金時代終於達到入住條件,並定於2020年10月31日交房。


然而,在開發商承諾的交房日前一天,一份交房流程傳出,稱"為了能夠使所有業主辦理房產證,實現房產增值,每平方米房價向上調整850元,專用於辦理房產證,不願意調整房價的業主,可以原價無條件退房。"


王玉臣指出,一般開發商資金鏈斷裂,民間資本和各大銀行會會第一時間起訴,第一時間查封能查封的所有財產,其中就包括很多業主購買的房屋。而在民間資本和銀行動手之前,開發商已經先行一步轉移財產。因此,一旦發現自己買的房子要爛尾了,必須立刻展開行動。"如果樓盤徹底爛尾了,沒有復活的可能,房子的狀態又根本沒法用,可以立刻起訴要求解除合同,返還購房款。"


此外,相對於施工人、抵押權人的受償權,購房人享有基本債權優先受償權,但這個優先受償權有行使前提。"必須要起訴,要進入法律程序。否則等銀行、施工人等把錢划走了,再起訴,再有優先權也白搭。必要的時候,可以申請開發商破產,在破產清算中行使優先權。"

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Orignal From: 購房者困於爛尾樓:維權成本極高,盤活風險更高_台中當舖