社區團購避坑指南_鳳山汽機車借款

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這段時間幾大巨頭都在瘋狂入局社區團購，正報道得沸沸揚揚，而我，作為興盛優選的經常消費用戶（疫情期間基本天天都在上面買各種日用生鮮品），今天我在體驗了主流的社區團購平台後，從用戶的角度來跟大家聊聊這個事情。

一、多多買菜

首先是拼多多，以低價商品和社交裂變玩法起家，現在慢慢用各種百億補貼獲取高凈值用戶，這一季度的財報剛發布，股價馬上漲了不少，原因就是終於利潤為正。看新聞寫過，多多內部把"多多買菜"是放在挺重要的位置，確實優勢很大，拼多多一開始就是水果平台起家，而且積累了各種強有力的供應鏈，再加上他們運營擅長玩的各種"套路"，能迅速把規模給做上去。

主頁長期都是"多多買菜"的主入口，其重視程度可見一斑

a、流程體驗

打開app，主動彈出"買30 全額返30"的優惠，引導我下單，我一看，是心動的感覺啊，但作為資深運營的我轉念一想，不太對啊，天底下有這麼好的事，？這個獲客成本未免有些高了

於是我查看了他們的規則說明，說明中只說明了返現是以券的形式返還，而具體30 元分成多少張，每張多少錢，根本沒有一個確定的

按照我的估計，一個是應該每個人全額返的額度不同的，比如我是30 的，有些是50 的，再有就是返的優惠券有多有少，類似隨機紅包一樣。但我估計，我可能會返到6 張5 元的優惠券，滿20 可用一張，逼着用戶再持續下單，養成習慣 。

p.s 由於我今天剛下單，明天自提，自提后才能返，等到時候才見分曉了。

但在寫這個文章的時候，我順手一搜，確實有人返到了，而且跟我的猜測比較接近。

這個玩法很拼多多，但我挑的也都是自己需要的，價格也差不多，也就心甘情願當這個韭菜吧，買了30 多的東西，完整地體驗一下。

b、裂變機制

分享即能0 元領，套路太深，不想去弄，謝謝。

c、售後服務

另外插一嘴，我其實已經在多多上面買過一次蘋果，拿到貨時發現蘋果上面很多黑點，品控有點差，我就直接拍照找平台售後，大概是1 個小時左右，就收到平台的退款通知。

不得不說，社區團購的售後確實是讓人省心，興盛也是一樣，不滿意無理由找團長退，我覺得現在基本也成了標配。

二、美團優選

a、流程體驗

打開美團同樣看到主頁面都在主推，貌似我第一次打開是沒有的，等我進過頁面后， 他就變成第一位了

他們的slogan 是：新鮮低價 售後無憂 基本把大家關注的點都體現上了

界面設計也挺講究，大紅色的特別顯眼，萬人團某些產品價格打得真低啊，限時秒殺，打的也是價格，就是便宜。這樣的競爭也是挺好的，最終受實惠的也是咱普通老百姓。

b、留存方式

幸運抽獎，0.01 元即可下單，其實就是補貼讓用戶體驗產品。

最後，我作為新人，用了0.99 元買了兩個火龍果，算是薅了一單羊毛先體驗看看， 坐等明天收貨。

c、裂變機制 

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下完單後會提示讓我邀請好友下單賺錢，簡單粗暴的提示，很抓人眼球，我忘了看規則，究竟返的是什麼，我估計是可以抵扣的紅包，由於我沒想着去邀請，也無從享受了。

三、橙心優選

a、流程體驗

滴滴旗下的社區團購平台，有趣的是，一開始我想當然地認為既然是滴滴的平台，那在app 上面應該有入口，結果上去逛了一圈，竟然沒有？這是怎麼肥事。

最終在微信上，直接搜索出來小程序才看到了，橙色的ui，是他沒錯了

領取之後一直提示用戶開啟通知，也是為了二次召回用戶

b、留存策略

看到新聞說他們的訂單漲得很猛，很快就要趕上已經沉澱很久的"興盛優選"了。怎麼做到的？首頁就是他們的殺手鐧，新人0.01 首單，四 舍五入相當於不用錢。

不過我得吐槽一下，選擇實在太少了，而且要去買的時候很多都賣完了，沒有管夠，實在可惜。

看了一下界面，還是比較簡單的，頁面也挺土，主要的活動就是每天6 個時段秒殺，有些價格是ok 的

c、裂變機制

"每邀請1 位新用戶下單，我將獲得 15 元" 這個指令文案還是很明確的，而且用了第一人稱，讓用戶讀起來好像馬上獲得一樣，使用說明也有，比其它平台的套路來得真誠很多。

最終呢，我也沒買了，覺得選起來好累，下次再說吧。

三、興盛優選

這個平台是便利店"芙蓉興盛"創立的，好像拿了挺多輪融資，算是第一賽道的平台，我也經常在上面買東西，總體還是可以，品控有時候也會出問題，畢竟是生鮮的產品。

相比其它平台的優勢我覺得有三點：（有一說一，沒收廣告費）

1、供應鏈更成熟 ：畢竟人家做了那麼久，這方面應該挺強的，我覺得社區團購除了拼運營外更多還是後端的供應鏈

2、團長更多：在那邊買了之後會引導進到他們團長的群，團長經常會在裏面發商品，發推薦，發一些做菜的視頻 ，而且去拿貨久了也會聊起一些家常，這種熟人關係粘性很強。目前新起的平台沒看到有建群來維護這個步驟

3、產品上：興盛功能比較多，界面一直在更新，有短視頻、直播等玩法，產品的迭代上面是越來越完善的

當然這些新平台來勢洶洶，而且都是背靠巨頭，大量的資金和強有力的運營肯定也是很大的優勢，一場無硝煙的戰爭必然發生，戰局如何，我們也只能靜觀其變，好好做個消費者。

問題來了：這麼多平台，究竟哪裡買？

我的建議：

1、哪個活動多去哪買，哪個便宜去哪買

畢竟每個平台都有優勢，看到你想買的東西，價格又很低，就去試唄，不好直接退就行，售後基本無憂

2、哪個體驗好，用着順手就用哪個

用一段時間后，相信也能找到感覺最適合自己的平台，那就經常在上面買就行，沒那麼多時間去挑的，大部分都是日用和生鮮產品，價格也相差不了多少。

對於買菜這個事情，你怎麼看？

【本文作者社群公社祁傑，由合作夥伴微信公眾號：36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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