2021年3月10日 星期三

段子手徐雷:秀出一個新京東!

京東不是互聯網公司!


能把京東編進段子里,最後還能當著大傢伙的面講出來,徐雷是第一個也是最後一個。


12月6日,在第十九屆中國企業領袖年會的舞台上,徐雷給台下的觀眾們帶來了一場別開生面的演講:



前两天聽到郭德綱的一個相聲,說的是兩個人在路上開車,開着開着突然哐當一聲車掉河裡了,撞死了一條魚。


這條魚可能會想到被漁夫捕撈,會想到被大魚吃掉,會想到生老病死,但永遠想不到把它撞死的會是一輛車,就像你可能永遠想不到顛覆一個企業、一個行業的會是誰。


因為,那些顛覆你的,往往可能是你從未謀面的陌生人,或者是一些你從來沒放在心上的人和事。如果借用三體小說里的話來說,就是我消滅你,與你無關。


這個世界,常常就是這麼不按套路出牌,而且往往顛覆者都是不講"武德"的。



把相聲、三體、"武德"這些詞彙編排進演講稿,還舉了這麼一個萬萬沒想到的"殺魚"案例,在《互聯網大佬演講史》中像徐雷這麼跳的也算獨一份。


更狠的是徐雷在演講中還玩起了套路,先是在演講開頭說否認京東是家互聯網公司,末了又直接拿"互聯網思維"開刀,認為這個東西並不存在。


好傢伙,要知道台下坐着的那些傢伙,可有不少人是曾吹噓過互聯網思維的,甚至還有相當一部分人現在都還在吹着,這麼說不就是在打他們的臉嗎?


而且提前把京東從互聯網公司摘出去這個操作,屬實也是有點太秀了……


言歸正傳,雖說徐雷的這一番脫口秀式演講很有趣,但他表述的意思卻是很嚴肅的。從他的話語中,筆者也看到了一個全新的京東正在悄然生髮!



徐雷眼中的京東


徐雷從未向人闡述過他眼中的京東,可京東的變化所有人都有目共睹。


與劉強東時代不同,徐雷並沒有刻意強化自己的個人符號,所以哪怕直到現在,依然有很多人連他是誰都不知道,更別說他那個能與張勇"雙11之父"比肩的"618之父"稱號了。


最直接的一個影響是,人們慢慢開始淡忘了劉強東,也不會再去關心京東到底是誰的,但對京東的印象卻偏偏越來越深了。


這種改變帶來的好處是巨大的,因為這預示着京東正在從"一個人的公司",變成"一家公司",無論是操作空間還是容錯率,都遠比以前要高得多。


做一個不成熟也不存在的比方,如果現在的京東再經歷一次明州案,負面風波絕對不會像之前那麼大,在對股價大跌進行歸因時,也不會被推到個人作風問題上。


所謂基本盤更牢固,大抵上應是如此。閑話少說,筆者接下來就此徐雷的這次演講中,為大家搭建出一個全新的京東。


首先,以供應鏈為基。


前文提到徐雷否認了京東是家互聯網公司,那他是如何定義現在的京東的呢?在演講中他給出了答案:京東是一件以供應鏈為基礎的技術與服務公司。


為了佐證自己的言論,徐雷列舉了兩個很重要的数字,庫管理超過500萬SKU,庫存周轉天數34天。按徐雷所述,這在行業里已經是世界級的供應鏈供應鏈管理水平了。


木易作為一個看熱鬧的外行人,對此理解實在不深,所以暫且不表,但徐雷敢這麼說自然有底氣。


其次,以合作為梁。


正所謂欲揚先抑,徐雷對互聯網思維持否定態度,為的就是強調相較於天馬行空、不着實際的思維,企業的關注點更應該放到互聯網化的組織架構和組織能力上。


面對不斷變化的新業務,能不能做出快速反應,是一家企業能否長久保持競爭力的關鍵。


而所謂的組織架構,其本質不過就是一種合作關係,一人當英雄或者多人當英雄,其實都不是最正確的合作方式,人人各司其職發揮作用才是其中的關鍵。


這裏正好對應京東的現況,如今的京東順利的跑通了多家馬車,並且還有越來越多的馬車正在被打造,這在劉強東的京東時代是沒有的。


再者,以變化為瓦。


變化,是徐雷在這次演講中着重強調的一個詞。開頭以"在變化的世界里,成為變化的朋友"始,結尾以"在這種變化的環境里,我們只有成為變化的朋友,才能做的更好,走的更遠"終。


所以"變化"就是現在京東最核心的要素之一,根據不同的環境制定不同的戰術,在不同的時間營造不同的氛圍,對不同的人群採取不同的策略……


總而言之就是處處不同、時時不同,畢竟只有與變化為伴,才能更好的活在這個變化的世界。


一個很直觀的例子是,今年京東的雙十一預熱活動,徐雷率領着一眾京東人登上了脫口秀大會的舞台,以年輕人喜愛的方式宣傳京東,在歡聲笑語之中向所有人分享京東。


這種形式的宣傳在所有電商平台中,同樣是獨一份的存在,這是阿里和拼多多都無法復刻的變化,也只有徐雷這樣的段子手才敢這麼玩。


而相較於傳統營銷鋪天蓋地的文案式宣傳,這種新潮的方式顯然要更具高級,自然也更引人矚目,京東今年的雙十一戰報就是明證。


從去年的2044億突破到2715億,要知道京東可一直都是按11.1-11.11算的,這與隔壁天貓今年突然從1天變成了11天可是不一樣的,要真論同比增幅誰輸誰贏還真的不好說。


結語


"我就是一個走遍天涯海角憑手藝吃飯的手藝人,討厭裝逼端着自己,簡單直接愛憎分明個性獨立。"


這是徐雷給自己的評價,而現在他開始給京東下定義了,在劉強東之後他是第二個這麼做的人,也是唯一一個敢用這種方式說的人。


與劉強東相比,徐雷少了些許的江湖意氣,但卻多了更多的市井氣,正如他會把郭德綱的相聲編進演講稿之中,偶爾還會跟上一句時下潮流的"不講武德"。


木易無法判定他與劉強東孰優孰劣,唯一能知道的是現在的京東,唯有他才是最好的掌舵人,即便未來的風雨可能更烈!

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Orignal From: 段子手徐雷:秀出一個新京東!

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