對秦嗣林最大的挑戰是，同一個故事講得多了，聽眾膩了，怎麼玩出新花樣，讓人久聽不厭。「剛開始講故事是對著牆壁講，再來是對著人講、對著人群，最後是對著空氣講。」他解釋，面對不同的聽眾，必須依照他們的特性改變故事的元素，如此每一場的故事情節雖然一樣，但聽起來就是不同。以他最常講的《29張當票：典當不到的人生啟發》中〈阿嬤的手尾錢〉為例，在不同聽眾面前就會有不同的面貌。
時間回到1971年的一天清晨，有位陳先生提著一個手提包來典當，一拉開拉鍊裡面是滿滿的現鈔，共20萬元，他來卻是要當這包錢。秦嗣林傻了，生平第一次遇到帶著錢來當錢的客人。一問之下，才知道是阿嬤留給他的手尾錢。
台灣民間有個風俗習慣，老人家在去世之前會像過年發紅包一樣，發給每個晚輩一筆錢，做為紀念和保佑後輩財源滾滾，這就是「手尾錢」。眼前的陳先生沉迷賭博，人說十賭九輸，他也背負了累累的賭債。被親戚避之唯恐不及的他，最後只剩下寵愛他的阿嬤資助。
阿嬤臨終前，留了最後這一筆錢，希望他能找一份正經的工作重新做人。終於戒賭的他想做一筆小生意，卻不願花掉阿嬤對他的期望，而存進銀行再提領出來，也不會是原本阿嬤留給他的這一些鈔票。因此陳先生才前來以錢當錢，希望未來能夠贖回去。
秦嗣林解釋，當他對著一群退休人員講這個故事，由於他們的年紀已經是阿公阿媽級了，就能夠引起老人家共鳴，勾起他們對於孫子的期望。因此，切入的角度要從他們的立場出發，將重點放在這位阿嬤永遠都不放棄他的孫子，臨終前還希望他能夠浪子回頭。
換到另一個場景，當對象是每天為錢煩惱的金控公司經理人，向他們講這麼多溫馨的東西比較難引起共鳴。這時秦嗣林改變策略，從陳先生會來當手尾錢的原因起頭，是因為理財有問題的緣故，以聽眾熟悉的話題切入。
這群聽眾看過許多人起高樓又垮下來，也經歷過雷曼兄弟金融風暴，秦嗣林就此提到陳先生也在這次危機中負債累累，所以他選擇賭博，希望能以最快的方式獲得一大筆錢。
他這時會問，你們賭博嗎？你們有拿客戶的錢賭嗎？我相信是有的，在操盤時明明知道這支基金有風險，但因為太大，你還是押它，就是一種賭博。像這樣先抓住聽眾的特質和需求，同樣的故事情節也能翻玩出嶄新的樣貌。
台南源鋐當舖
參考網址: https://www.managertoday.com.tw/articles/view/53148
Orignal From: 不卑不亢的態度，是成功破冰的祕訣！一位當舖老闆的社交筆記
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