這是我最深刻的反思之一。我的職業生涯中包括一段在新東方教書七年的經歷，所以，是個擅長說的人，並且會不由自主地常常對自己的思考能力引以為豪。而在此之前，我有七年的銷售經歷—工作主要靠說……
於是，我不幸在最初的一段時間裡成了那種最令人厭煩的投資者：說得多，聽得少。
我最初的反省是，那些聽我講的人並未明顯不耐煩可能是因為我的資歷和名聲；後來我才深刻意識到，其實更多是因為最初我遇到的那些人多半能力欠佳，確實還需要更多的磨練而已。如若他們是現在我每天都能遇到的令我自己都佩服的創業者，那他們一定討厭死我了。
創業成功，需要堅實的商業模式作為基礎。
雖然這個論斷可能有人反對，但相信我，那些都只是「名詞之爭、概念之爭」，商業模式就是根本。而商業模式上的思考能力，常常全然獨立於其他的能力。
學習能力本身好像是普適的，你學會一門外語，再學另外一門就會相對容易；你學會一項技能，那上面的經驗可以隨時用到其他領域中去……可商業上的能力，相對就不那麼通用，也不那麼容易從其他領域借鑒，更為關鍵的是，這種能力很可能很快就會過時—因為時代變化越來越快。
從另外一個角度，商業上的成功是完全以「勝者王敗者寇」的邏輯運轉的，並且是在經濟學基礎前提（資源有限）完全適用的情況下運轉的—在有限的時間裡，既定的政治經濟環境裡，有限的資源調動能力上評價商業行動上的成功。在這裡沒有「理想狀態」，只有「暫時順利」，突發的意外隨時閃現。 自恃聰明在其他領域裡其實是對的，在商業世界裡卻是真真切切的危險。對創業者來說，自以為是在某種意義上是一種保護，對投資人來說卻往往意味著早晚降臨的滅頂之災。
經過一段時間的磨練，我個人以為投資人最重要的能力是：聽—集中精力、認真仔細地聽。不要急於反駁甚至批駁創辦人的看法—事實會冷冰冰地證實那麼做百無是處。與其那麼做，還不如靜靜地聽下去，去想：
—他為什麼會這麼想？
—他的歷史可能有什麼樣的部分才會這麼看問題？
—既然他是這樣的想法，那麼他更可能會做什麼樣的事情，什麼樣的決策？
有趣的是，當我開始這麼做的時候，經常發現自己之前想的並不一定是正確的，甚至乾脆是挺愚蠢的……為了強迫自己少說，我甚至給自己定了條規矩：所有可能的反問，都留到下一次討論再說。
這給了我巨大的幫助。首先我自己多了很多的空間去思考，去探究。更為重要的是，我發現對方常常因為已經隔了一段時間而接受起來非常輕鬆—這真是意外收穫。
永欣當舖
參考資料:https://www.gvm.com.tw/article.html?id=43212
Orignal From: 投資人最重要的能力是什麼？
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